一、需求预测理论？

需求预测，是指估计未来一定时间内，整个产品或特定产品的需求量和需求金额。

二、怎样预测市场需求？

需求预测是指针对一项产品或服务的预期需求（demand）所作的评估。需求预测可以提供公司三项策略上的应用：

1、决定公司是否应该进入某个市场（market）。

2、为在生产时程上所会出现的短期改变作规划，如劳动力以及原料需求。

3、替生产设备的长期产能（capacity）需求所规划。如果显示没有足够的需求可以弥补市场进入的成本，则公司就应该拒绝这个机会。

需求预测的方法：

在需求预测上有所谓正式与非正式的方法。非正式的方法包括根据知识判断所作的猜想与对于新市场所具有的直觉。正式的方法可乃是可以分别倚靠量化或质化的数据资料。

量化的预测可以被广泛分成两个不同的范畴：利用过去销售量等历史资料以预测未来的需求；利用现时的资料，如市场测试（testmarket）与调查，以补足历史性的资料。历史性资料（有时候也称为自动预测性资料（auto-projection）的使用通常成本都比较低。最简单的形式是仅仅去计算过去销售量的平均值并据此得到预测结果。而较为复杂的作法是根据多重回归分析法（regressionanalysis）以决定出会影响销售量的因素。利用市场测试与其他调查研究方法——有时候称之为因果法（causalmethod）——虽然是长期预测方面一种较佳的方法，不过却会加重需求预测工作上的成本及复杂性。

三、采购需求预测例题？

例如下年度各种型号的吊机市场预测能拿到订单100台，按照往年这类型号大约需要每台100吨各种规格的钢板，具体下年度吊机的型号丶生产计划未下达，但财务要求明年采购预算费用，就需要按照100台乘以100吨，单钢板要消耗预测10000吨，再乘以价格，就是预测需求金额。

四、需求预测基本方法？

需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料、安排生产活动，以应对客户的需求变化。因此，预测的准确性，直接影响了企业的生产计划、库存水平和客户满意度。

预测方法分为两大类：定性预测和定量预测

1、定性预测 Qualitative

定性预测属于主观判断，是依靠经验、直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。

这类预测受主观判断的影响，更容易出现偏差。所以企业会通过市场调查、试销、研究类似产品或竞争对手的产品等方式，提高定性预测的准确性。

常见的定性预测方法包括：历史类推法，专家意见法和德尔菲

2、定量预测

定量预测法是根据以往的历史数据，运用各种数学公式对市场未来发展趋势作出定量的计算，求得预测结果。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。

预测有以下几项基本原则：

预测在大多数时候都是不准确的。

预测存在一定的估算误差。

产品大类（或称产品族，product families）的预测比单个产品（individual item）的预测更准确。

短期预测比长期预测更准确。

五、什么叫需求预测修正？

需求预测修正是指当供应链的成员采用其直接的下游订货数据作为市场需求信息和依据时，就会产生需求放大。

也就是说，在市场长鞭效应销售活动中，按照零售商、批发商、分销商逐级上报销售计划时，各级销售商为了保证销售不受影响，就会逐级追加销量预计，制造商为了保证批发商的需货，为了稳妥起见，在考虑毁损、漏订等情况后，他又加量生产，这样一层一层地增加预订量，这就导致了长鞭效应。

六、需求容量预测有哪些方法？

1．定性预测方法。主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，作出判断和预测。它是以市场调研为基础的经验判断法。具体方法主要有：购买者意向调查法 、销售人员意见综合法、专家意见法、市场试销法。 　　 2．定量预测方法。是依据市场调查所得的比较完备的统计资料，运用数学特别是数理统计方法，建立数学模型，用以预测经济现象未来数量表现的方法的总称。运用定量预测方法，一般需具有大量的统计资料和先进的计算手段。定量预测方法大致可分为两大类，即时间序列预测方法和因果分析预测方法。时间序列预测方法主要有：水平型发展趋势、线性变化趋势、二次曲线趋势、对数直线趋势、修正指数曲线趋势、龚佩子曲线趋势。因果分析法的主要工具是回归分析技术，因此又称其为回归分析预测方法。运用回归方程进行分析预测的方法主要有 三种：一元回归预测、多元回归预测、自回归预测。

七、什么是电力需求侧预测？

是指通过分析历年国民经济、社会发展和电力消费情况，依据电力消费与国民经济发展的关系，以及预测期内国民经济和社会发展的趋势，对预测期内电力需求进行测算的工作。

它是电力市场管理的重要组成部分和编制行业计划的基础，也是电力企业编制企业计划、确定投资项目和进行经营活动的依据。

八、什么是旅游需求预测？

旅游需求预测就是对未来一段时间旅游市场需求量的分析和研究。

它包括了喂了一段时间，游客量的多少？游客对旅游产品的需求包括旅游产品的品种，包装以及品味的需求，还包括重点旅游市场的区域划分在哪一片区。等等

九、人力资源需求预测方法总体预测法？

人力资源需求预测的主要方法包括主观判断法和定量预测法。

主观判断法是组织各级领导根据自己的经验和直觉，自下而上确定未来所需人员的方法。是一种较粗的人力需求预测方法，适用于短期预测，对组织规模较小、结构简单和发展均衡稳定的企业比较有用。是一种定性的预测方法。

定量预测法是根据以往比较完整的历史统计资料，运用各种数学模型对市场未来发展趋势作出定量的计算，求得预测结果。这类方法有助于在定性分析的基础上，掌握事物量的界限，帮助企业更正确地进行决策。常用的定量预测方法主要有时间序列分析法和因果分析法。

十、为什么使用销售预测而不是需求预测？

销售预测是从企业（微观）的角度来考虑未来产品的销售量的。需求预测一般是从宏观（社会）的角度考虑一个地区一定时期某种产品整个的需求总量。

一般来说，如果某个地区某种产品所有企业的销售预测量汇总在一起，就会形成这一地区某种产品的需求预测总量。