一、网络营销是什么　　什么又是网络营销？

网络营销，是指借助于互联网络、数字化信息和电脑通信技术的交互性来实现营销目标的一种营销方式，在互联网快速发展的背景下，网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径，与传统的营销方式相比，网络营销具有很大的优势。主要体现在成本更低，效率更高，互动性更强。

1.及时沟通通过互联网络，企业可以和顾客做到及时沟通，速度快，效率高，不仅如此，网络营销可以将文字、声音、画面结合之后供用户主动检索观看，顾客还可以主动搜索了解产品信息，不仅减少了等待时间，还有效降低企业营销信息传播的成本。

2.成本低网络营销可实现产品直接销售，不需要店面租金成本和人力成本，这能帮助企业减轻库存压力，降低运营成本。

3.灵活性高网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。

4.交互性强它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。

5.受众关注度高

二、网络营销理论？

是指在网络空间进行商品或服务销售的相关理论和模型，主要涉及营销渠道选择、目标市场选定、品牌形象塑造、用户购买行为分析、社交媒体营销等方面，具有以下几个特点：

1. 单向传播变为双向互动：网络营销强调与消费者的互动和沟通，与传统的广告宣传相比，消费者在互联网上可以很方便地与品牌进行互动，获得更加丰富的信息。

2. 社交网络效应明显：在网络营销中，社交网络效应特别明显，病毒式的传播能够有效地推广品牌，增加品牌知名度和影响力。

3. 数据化分析：网络营销注重数据化分析，可以通过网站流量和用户行为数据等信息了解客户需求，并进行个性化营销。

4. 战略和营销的协同：网络营销与传统的营销战略有相似之处，但更侧重于战略规划、互动模式的设计和整合网络资源。

5. 批量化执行：网络营销强调大规模的执行，可以通过网络技术进行批量化的推广和销售，提高效率。

三、网络营销专升本？

学校的统招专升本是有指定院校的，还要看指定院校接收这个专业的名额。

四、网络营销手段？

一、搜索引擎营销

搜索引擎营销分两种：SEO与PPC SEO即搜索引擎优化，是通过对网站结 构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。

PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。

网络营销

二、电子邮件营销

电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效，个性化定制，信息丰富，全面、具备追踪分析能力。

三、即时通讯营销

顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。

四、病毒式营销

病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。

病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。

五、BBS营销

不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。

论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消失，反而越来越焕发出它巨大的活力。其实人们早就开始利用论坛进行各种各样的企业营销活动， 当论坛成为新鲜媒体的论坛出现时，就有企业在论坛里发布企业产品的一些信息了，其实这也是论坛营销的一种简单的方法。

论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。论坛营销是以论坛为媒介，参与论坛讨论，建立自己的知名度和权威度，并顺带着推广一下自己的产品或服务。运用得好的话，论坛营销可以是非常有效果的网络营销手段。

论坛营销的主旨，无疑是讨论营销之道，论坛营销应在多样化的基础上，逐渐培养和形成自己的主流文化或文风。比如，设一些专栏，聘请或培养自己的专栏作家和专栏评论家，就网友广泛关心的话题发言。不是为了说服别人或强行灌输什么，而是引导论坛逐渐形成自己的主流风格。

海纳百川，有容乃大。营销论坛，包容多样化的观点，多样化的文风，是营销人强烈自信心的表现。 资深互动营销专家、隆文互动营销总监冯延认为，网络营销并非就是简单的发帖发新闻，营销人要深刻理解企业的定位及盈利模式，深挖品牌内涵，并借互联网的特性更广泛深入的与目标用户进行互动，从以前传统媒体直接“骚扰用户”的模式变成让用户主动参与，并愿意与人分享，这样品牌借助网络营销才能展现更强的生命力。

BBS营销

六、博客营销

博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。 博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。

另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。

七、播客营销

播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。

八、RSS营销

RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。

九、SN营销

SN：Social Network，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。

十、创意广告营销

创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。

十一、在B2B网站上发布信息或进行企业注册

B2B是英文Business to Business（商业对商业）的缩写。B2B网站是借助网络的便利条件，在买方和卖方之间搭起的一座沟通的桥梁，买卖双方可以同时在上面发布和查找供求信息。在如今网络界一片倒闭声中，B2B网站的地位似乎还算比较稳定。 国内B2B网站中具代表性的有阿里巴巴、美商网等。阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而美商网则发展了外商集团采购招标的新模式。国外的B2B网站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上这些网站都是面向全球客户，所以在上面发布商品服务信息或进行企业登记效果也很好。

十二、事件营销

事件营销可以说是炒作，可以是有价值的新闻点或突发实践在平台内或平台外进行炒作的方式来提高影响力，例如：好房网刚被黑客攻击几分钟本人就发现了，于是最短时间内写出一篇文章简单介绍事件，并发给了几个经常活动的QQ群及论坛上，当然，如果能根据该事件写出一篇深度报道会更好，会使更多人注意到我的blog。

十三、口碑营销

口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。

十四、在新闻组和论坛上发布网站信息

互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面展开讨论和发布消息，其中当然也包括商业信息。实际上专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少人利用它们来宣传自己的产品。 但是，由于多数新闻组和论坛是开放性的，几乎任何人都能在上面随意发布消息，所以其信息质量比起搜索引擎来要逊色一些。而且在将信息提交到这些网站时，一般都被要求提供电子邮件地址，这往往会给垃圾邮件提供可乘之机。当然，在确定能够有效控制垃圾邮件前提下，企业不妨也可以考虑利用新闻组和论坛来扩大宣传面。

十五、形象营销

形象营销：企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。 企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。

十六、网络整合营销

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调 “以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。

十七、网络视频营销

网络视频营销：“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！

企业或者组织机构利用各种网络视频，比如科学视频、教育视频、企业视频等网络视频发布企业的信息，企业产品的展示、企业的各种营销活动、以及各种组织机构，利用网络视频把最需要传达给最终目标客户的信息通过各种网络媒体发布出去，最终达到宣传企业产品和服务，在消费者心中树立良好的品牌形象从而最终达到企业的营销目的，这就是网络视频营销。

十八、网络图片营销

网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。

十九、效益型网络营销

效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。

二十、交换链接/广告互换

网站之间互相交换链接和旗帜广告有助于增加双方的访问量，但这是对个人主页或非商业性的以提供信息为主的网站而言。企业网站如借鉴这种方式则可能搬石头砸自己的脚，搞不好会将自己好不容易吸引过来的客户拱手让给别人！ 这里我们不是不鼓励宽大的胸怀和高尚的情操，但商业的根本在哪里，不就是为了追求利润的最大化吗？以竞争对手利益的最大化为代价，求得自身道德的升华，这代价是否值得值得商榷。所以，企业在链接竞争者的网站之前，一定要慎重权衡其利弊。 然而，如果你的网站提供的是某种服务，而其他网站的内容刚好和你形成互补，这时不妨考虑与其建立链接或交换广告，一来增加了双方的访问量，二来可以给客户提供更加周全的服务，同时也避免了直接的竞争。 此外还可考虑与门户或专业站点建立链接，不过这项工作负担很重。首先要逐一确定链接对象的影响力，其次要征得对方的同意。现实情况往往是，小网站迫切希望与你做链接，而大网站却常常不太情愿，除非在经济上或信息内容上你确能给它带来好处。

二十一、微博营销

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博营销特点

1、立体化

微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2、高速度

微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。

3、便捷性

微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。

4、广泛性

通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。

五、网络营销好吗？

现在越来越多的企业开始尝试网络营销，通过网络营销增加企业的营业额，但是大多企业并不知道网络营销好在哪里，只是一味的跟风模仿，这样虽然有一定的好处，但绝对不是适合自己企业的网络营销策略，只有了解网络营销的好处才能制定出适合自己公司的网络营销战略，首先从以下几点

　　1.产品(product)和消费者(consumer)

　　理论上一般商品和服务可以在网络上销售，实际情况并不是这样，直观和容易识别的商品销售情况要好一些，例如鞋服之类。从营销角度分析，通过网络是可以对大多数产品进行营销，即便不通过网络也可达成最终的交易，所以网络营销的宣传和沟通作用仍需受到重视。网络营销可真正直接面对消费者，实施差异化行销(一对一营销)，可针对某一类型甚至一个消费者制订相应的营销策略，并且消费者可以自由选择自己感兴趣的内容观看或购买。这是传统营销所不能及的。

2.价格(price)和成本(cost)

　　网络营销是直接面对消费者，减少许多中间环节，节省了大量费用。所以商品的价格可以低于传统销售方式的价格，从而产生较大的竞争优势。同时也要注意，减少了销售中的中间环节，商品的邮寄和配送费用也会一定程度上影响商品的销售成本和价格

3.促销(promation)和便捷(convenience)

　　在促销方式上，网络营销本身可采用电子邮件、网络广告等方式。

　　促销活动一般要求要有新意、能吸引消费者，所以网络营销形式更多样化。 便捷策略上上，网络营销为用户提供了足不出户便可找到自己想要的，所以在这方面网络营销更胜一筹。

4.渠道(place)和沟通(communication)

　　二者在渠道上区别是明显的，由于网络的本身条件，离开网络便不可能去谈网络营销，而传统营销的渠道是多样的。 由于网络有很强的互动性和全球性，网络营销可以实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过BBS、电子邮件快速为消费者提供信息。

　　在很多人的观念里，网络是个复杂的环境，很多人不相信网络营销能够带来高回报。往往在传统销售中，对人力物力的付出成本更为多，而回报有时候就是差强人意。但网络营销只需在互联网上，对自己的网站或者广告进行一定的优化就行了，而在用户搜索与你产品相关的关键词，你的广告或网站信息才会展现，而这现用户，基本上已经是你的精准用户了。因此网络营销相比于普通营销稍微好点

六、网络营销套话？

你的目的

销售产品首先是明确自己的目的,你想把产品卖给他,就要知道你可以帮助到对方什么,纯粹的营销,无目的的营销将使对方产生反感。比如你想问我问题,你的目的是让我回答,但如何确保我会给你答案呢?其实也很简单，重要的是，要抱着请教的心态。

2.了解对方

了解对方是非常重要的,尤其是自己的潜在客户,他想买,或不想买,这时你可以先与他成为朋友,然后成为合作伙伴,让他了解你,你也进一步了解他,了解他不想购买产品的原因,或者需要哪些产品。

3. 看对方的节奏和模式

看他喜欢的程度，有的人看中了就买，而有的人没看中就不买，做网络营销的话术也是这样，了解对方的节奏，我们就可以按照这个节奏跟他交谈，了解对方现在用的是什么产品，或者他用的是什么方法，了解他的模式之后我们再开始下一步，引导他进入自己的世界!

4.引导

引导的话术很多,如转移法,就像我们做分期营销培训,我们就会引导营销人员,告诉他培训和不培训的区别,营销本身就会遇到许多困难,比如不知道业务流程,不知道如何提高价格,经过我们引导后,他就不知不觉地问我们业务问题!

5. 欲擒故纵

不要急于成交,必须掌握好潜在客户的心理,不要乞求他购买,这样他会认为你的产品不行。你可以反过来让他问你,你今天给他发一个成功案例,几天都不要找他,然后在几天后再给他发一个成功的案例，欲擒故纵，他自然就会主动找你了。

6 .平常心

不是每个人都是你的客户，无论是线上营销还是线下营销。比如你见过10个客户,但这10个客户都不会与你合作,不想买你的产品,这时我们可以尝试着放弃这个不属于自己的客户，强制营销不好,要有一颗平常心，10个都不是自己的客户，那就再换一批，直到找到自己的客户!

7.了解产品

我们必须对我们的产品和业务非常熟悉，才能根据对方的需求推荐我们的业务和产品。

七、网络营销定义？

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，是一个广义词，从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的全面营销活动。

八、网络营销公司的网络营销有用吗？

当然有用了，可以提高产品的知明度，增加产品的销售。

互联网的高速发展，带动了一大批新兴行业的发展。创奇互动网络营销公司就是北京乃至国内比较好的网络营销公司，已经和国内很多大中型企业合作过。

九、人工智能会不会替代网络营销

人工智能会不会替代网络营销

随着科技的飞速发展，人工智能在各个行业的应用越来越广泛，网络营销领域也不例外。人工智能技术的崛起给网络营销带来了诸多变革，引发了人们对于人工智能是否会替代网络营销的讨论。

首先，让我们来看看人工智能在网络营销中的应用。人工智能技术可以通过大数据分析和机器学习算法实现精准营销，帮助企业更好地了解用户需求，精准推送广告内容，优化营销策略。例如，通过人工智能技术可以实现智能推荐系统，根据用户的浏览历史和行为习惯推送个性化内容，提升用户体验和点击率。

除了精准营销，人工智能还可以实现智能客服，在线问答，自然语言处理等功能，提高用户与品牌之间的互动体验。通过人工智能技术，企业可以24小时不间断地为用户提供服务，解决用户问题，提升用户忠诚度。

然而，尽管人工智能在网络营销领域有诸多优势，但是是否会替代网络营销却是一个更为复杂的问题。人工智能虽然能够提高营销效率，降低成本，但人类的情感，创造力和共情能力却是人工智能无法取代的。虽然人工智能可以分析海量数据，制定策略，但是在品牌建设，营销创意等方面仍然需要人类的智慧。

而且，人工智能技术虽然可以实现大规模数据分析，但是在如何理解数据背后的人性，情感和社会背景上仍然存在局限。在网络营销领域，很多时候人们购买某个产品或服务并非只是因为产品本身的性能，而更多的是被品牌的情感共鸣所吸引。这种情感共鸣是人工智能无法完全模拟的。

此外，人工智能在网络营销领域的应用也存在一些挑战和风险。比如，隐私保护问题，数据泄露风险等。人们对于个人信息的保护意识不断增强，如果企业在营销过程中滥用用户信息，侵犯用户隐私权，将会导致用户信任度降低，对品牌形象造成负面影响。

综上所述，人工智能在网络营销中发挥着重要的作用，但是要替代网络营销还需要更多的时间和技术的发展。人类的情感，创造力和智慧是人工智能无法替代的，品牌建设，营销创意等领域仍然需要人类的参与。未来，人工智能和人类将共同协作，相互融合，创造出更多的可能性。

十、全员网络营销对传统网络营销有哪些影响？

1.对传统标准化产品的冲击

2.减少了营销中间环节

3.中间商的重要性有所降低

4.广告效率迅速提高