一、对于古代书的认识？

因为古人是从右向左的阅读习惯,所以我国古代书籍装帧的最终形态--线装采用的是在书右侧装订的方式。

二、对于消防的认识有哪些？

有消防工程师、消防设施操作员。有证书工作肯定越高。请认准中公消防

三、人们对于闪电的认识过程？

对雷电的认识经历了两个阶段：

（1）从感性具体到思维抽象的阶段。

在古代，人们一直将雷电神化，误认为是雷电发怒属于感性具体阶段，这种认识仅限于对事物的猜测；富兰克林、法拉第等人的积极探索，做了大量的实验，揭示了电的本质，实现了认识由感性具体到思维抽象的飞跃。

（2）从思维抽象到思维具体阶段。

对雷电本质的认识属于抽象思维，用该理论解释雷电的产生，指出两种电荷发生中和是雷电产生的原因，又加深了对电的认识，由思维抽象发展到思维具体。

四、对于地质学的认识？

地质学是一门综合性很强的自然学科，它几乎囊括了所有理科基础知识的内容。地质学的学习要求人有吃苦的精神和不求甚解的毅力，更要求人能有广阔的视野和吐纳百川的气魄。真正的地质学是很磨练人的。

地质学有意思的地方在于它有太多的内容难已被了解，很难在实验室中单凭实验令假设得到验证；它最让人乃不知性子的地方在于专业性很强，需要对大量的概念与现象烂熟于心。

五、人们对于红色革命的认识？

红色精神是红色人物的个体或群体在中国共产党领导的饿革命、建设和改革开放事业中所表现出来的超人的活力，它的作用是鼓舞人们奋发向上，为正义事业不断努力。

红色旅游的所在地都凝聚着一种精神，正是有了这些精神，共产党领导人们取得了一个又一个的胜利，今天发展红色旅游，最根本的一点是学习和发扬红色精神。

六、青少年对于时事的认识？

他们通过以下途径了解时事：

1. 学校教育：学校通常会开设政治、历史、地理等课程，让学生了解国内外的重大事件和发展趋势。此外，一些学校还会组织时事讨论或辩论活动，帮助学生提高对时事的关注度和分析能力。

2. 家庭教育：家长是孩子了解时事的重要来源。通过与家人的交流，青少年可以了解到家庭关注的社会问题和国际形势。

3. 新闻媒体：电视、报纸、网络等媒体是获取时事信息的主要途径。青少年可以通过观看新闻节目、阅读报纸杂志、浏览网页等方式了解时事动态。不过，需要注意的是，部分媒体可能存在一定程度的偏见和误导，因此需要培养批判性思维，辨别信息的真实性。

4. 社交媒体：随着互联网的普及，越来越多的青少年通过网络平台获取时事信息。他们可以关注微博、微信公众号、抖音等平台上的新闻资讯，与其他网友交流观点。然而，社交媒体上的信息真实性参差不齐，青少年需要学会筛选和判断。

5. 同龄人和朋友圈：青少年之间的交流也是了解时事的一个重要途径。通过与同龄人讨论热点话题，青少年可以拓宽视野，发现自己的观点和看法。

6. 社团活动：一些学校和社区会组织各类社团活动，如模拟联合国、演讲比赛、辩论赛等，让青少年在参与过程中了解国际事务和国内热点问题。

总之，青少年了解时事的途径多样，关键在于培养他们关注社会、关心国家大事的意识，并引导他们形成独立思考、理性分析的能力。

七、对于体育的认识及看法？

体育宣扬的不只是一种运动、他还包括体育精神、体育人格，健康体育的意义.他还象征着和平的桥梁。在大学体育课中。我们也可以从中得到培养和锻炼。

体育课培养团结的精神。我选修的体育是篮球。在比赛中、我可以深刻感到球员配合团结的重要性。一个团结的篮球队，只要在技术上稍将改进。可以说他是战无不胜的。

八、对于服装行业，有什么好的新零售智慧解决方案？

时尚企业一直是新零售数字化的先锋，随着数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密，在这样的背景趋势下，高端女装一直走在新零售浪潮的最前沿，坚持通过产品品质升级、品牌服务提升来满足消费者日益增长的个性化需求；

另一方面，经历了三年疫情带来的消费心理转变，导致线下门店客流下降，公域成本居高不下，也使得许多高端品牌不仅仅追求业绩增长、更加重视存量时代下的利润健康。

7 月 19 日，朗姿新零售负责人张建军来到实干家云分享的直播间，与有赞新零售高级运营专家傅雪娇对谈了朗姿的新零售实践，本文将带大家回顾，在三年的新零售之旅中，朗姿导购团队在新零售模式中所发生的变化。

高端女装导购，个性化服务强化情感连接

高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购通过经常和顾客进行一对一沟通，提供贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。

分析高端女装客户的消费行为特点：注重个人风格塑造、强购买力、有明确场景化需求，高端女装的顾客一般更习惯于到店试穿并享受导购的服务与陪伴。

据张建军分享，朗姿的客单价在 3000～3500 元，而导购团队则超过 700 人。对于高客单女装而言，获客成本比较高，一个优质客户产生消费后，能再次和多次产生复购、成为品牌的忠实客户、有更长久的消费生命周期很重要。

朗姿旗下所有品牌策略和门店体系，都以服务为出发点：通过导购跟用户深度沟通，会好于只用数字化营销工具，能更有情感地跟顾客连接。不少顾客跟随朗姿有 20 年的、15 年左右的、10 年左右的，基本上都由比较成熟的导购来去服务，许多朗姿导购和顾客相处成为朋友，顾客过生日也有导购自发赠送互动小礼物；疫情期间顾客买不到菜、或者取不了货，也是由本地化导购给顾客提供了响应支持。导购的个性化服务价值正在于此，在日积月累中，强化了情感连接与信任关系，这也是复购业绩的重要来源。

导购赋能之困：高流失、低人效、管理难

正因高客单的女装顾客比较看中服务和体验，数字化工具其实很难替代人与人的沟通，针对这类门店新零售的场景，总部格外重视对导购群体的赋能，持续促进客流与业绩增长。

在新零售项目探索早期，朗姿将项目放在市场部来孵化，日常的运营和营销由市场部主导，一方面有预算做公域流量导流，新零售项目也能够快速和 CRM 部门、活动部门就会员拉新等指标达成一致，快速下发给所有的导购，活动效果也可以被快速追踪。但这样的组织定位，也难免遇到业务指标分散的弊端，特别是与线下经营场景并没有真正深入融合，在线下门店新零售项目容易不受重视。

总结这一阶段，张建军面对的困难非常有代表性，也与有赞新零售观察到的不少新零售操盘手的体感相通，想做好导购赋能与过程管理有以下典型的挑战点：

• 导购平均年龄在 40+，线上化工具接受程度低，新零售落地动作效果欠佳；
• 大量高客单顾客沉淀在导购个人微信端，导购流失就意味着客资损失；
• 导购服务顾客局限于到店场景，卖货凭经验、难于出业绩、影响导购收入；
• 导购管理只抓结果，过程难赋能，导购积极性难提升；

这些困难带来导购团队销售收入两级分化，也催化了导购团队的不稳定性，有规模化线下实体门店的商家都会产生同感。高销导购在品牌服务的时间长、有大量客户资源积累，每个月收入都有保障；而新人导购在服务顾客时既不了解客户的信息、手头也没有太多客户资源，几天开不了一单，客户资源又难于沉淀，也会加速导购人员离职。

为了破解导购赋能之困，朗姿在三年的新零售摸索与实践中，总结出一套从组织赋能、工具赋能、素材赋能、渠道赋能四个方面来破局的经验，很值得时尚同行参考。

四个维度赋能导购，让导购想做且会做

先看组织赋能方面，新零售团队在 2022 年被独立拆分出来、整合了商城运营、会员运营、视频号/抖音运营、运营支持等多场景职能，升级为一把手工程，便于强化跨部门协同。随着渠道和业务场景的增多，新零售项目从 1 个人到十几个人，每个渠道有独立完整的运营团队，有单独的预算支持，独立考核。

同时，新零售部门围绕导购的工作场景建设私域运营策略，在导购业绩增长公式的每一个关键指标，都持续探索数字化能力的运用、强化多个业务场景下的转化效率。

如今朗姿新零售业务采用了双前台私域模式：在线上有企业微信、社群、有赞小程序商城、视频号来让顾客去体验产品、体验品牌的风格，同时导购可以利用商城+O2O 的能力，执行所有的营销任务、查看营销收益，及时在微信生态里快速收到反馈效果。

让导购随时掌握客户购买意向，提高推荐购买成功率

从导购所能感知的场景，最直接的变化源于工具赋能方面，既然导购新人的困难在于客户信息摸不准、客户资源不充裕，新零售部门就通过工具赋能来突破这一瓶颈，让导购想做且会做。

过去的烦恼：导购不知道把产品卖给谁，不知道怎么卖；客户画像单一，备注标签信息太少，推荐命中率低…朗姿通过有赞新零售提供的工具，让导购不仅能看到客户信息、标签，对历史订单、会员等级、加购数据也一目了然。

当疫情逐渐改变顾客的消费心态、老客也不太愿意线下到店了，新零售也成为终端高销导购的急救包：利用有赞导购助手-销售线索能力，导购们能随时在手机上收到系统推送的高意向客户线索，通过系统算法自动判断客户购买意向，向老顾客精准推荐商品，带来高转化。

传统在门店，导购深度服务一个顾客需要 40 分钟，才会引导成交。通过数字化工具的运用，开始有高销导购体会真正的「睡后经济」，即顾客离店后、也因为对品牌的信任静默下单，而绑定过专属客户关系的导购此时当然能躺着赚钱。比如山东青岛某店今年接通新零售工具后，导购加完客户不久，顾客连续买了 10 件新品。这样的动态也不断给导购更多信心，敢于在线上给顾客推新品、而不仅仅推折扣品。

素材赋能方面，在有赞新零售的助力下，朗姿已经形成了成熟的体系：通过有赞导购工作台提供的多种素材能力，朗姿可以实现多渠道展示衣物实穿效果，提升单品快速动销和转化。据张建军的观察，业绩 top 10% 的高销导购，更加愿意发素材、通过内容种草持续激活顾客对品牌的了解、也更便于捕捉推荐转化的时机。

渠道赋能上，朗姿选择“一盘棋”策略、all in 腾讯生态，在视频号、小程序、公众号、微信社群全面布局，让门店和导购可以构建自己的私域，同时多个渠道联动提升运营效率，为货提效，为场赋能，激活私域价值最大化，挖掘用户价值增长的有效路径。

多渠道的引入，也让导购等业绩来源突破了门店货盘的局限，从只能卖门店有库存的货、变成维护好客户关系、通过线上分享活动素材（新品图片、直播预告等），售卖转化线上商品实现更多成交。在最近一次视频号单场新品直播，通过全国导购联动，实现了 8 万的场观、109 万成交额，新零售时代的导购已初显锋芒。

决胜终端，将导购对用户的渴望转变为业绩

朗姿内部有一句流传于门店体系的口号「决胜终端」，朗姿的门店管理也非常强调终端的狼性，持续激发导购对于用户的渴望度、在导购开单时营造成就感，并基于这种成就感给导购匹配相应的奖励和展示机制。这种线下沿用多年的激励方式，被运用到了线上来，用数字化展示工具来做呈现。

借助于有赞的方法与工具，新零售部门组织线上导购大赛为导购造氛围，点燃终端门店的狼烟，让导购摩拳擦掌、冲击更高目标；此外通过管理群内的晒单，刺激区域之间的竞争。各大区域的荣誉感很强，原本线下 PK，各区域可能需要隔一天才能看到销售数据，而现在则做到了分秒必争，通过每天实时看数据，当天开单就给予奖励。您会发现，不管在什么样的时代这种原始的方法还是最好用的。

随着行业飞速发展，导购的技能也随之迭代，不仅要对品牌的货盘熟悉，导购也更加深入钻研营销技能、在持续学习新工具、了解新渠道中刷新着成绩单。

有新零售操盘手面对终端的质疑，如何证明新零售业绩的合理性？有没有左手倒右手、仅仅将原本归属于线下门店的业绩搬到线上的口袋？对此张建军分享了两点朗姿的心得：1、所有线上商城售卖的产品都为正价品，折扣不得低于吊牌价的九折；2、所有给导购下的任务，都不会去碰线下活跃会员人群，而是针对沉睡人群的活动，做真实的增量。

比如，新零售部门也通过精准朋友圈广告投放，这里圈选的人群包就剔除了最近 60 天活跃的客户（有购买记录），帮助门店激活沉睡客户及带来新客。

如今的朗姿新零售进程还在进一步深化与复制的进程中，从自上而下的总部视角来看，看到的是在数据和信息的流转中不断改善对应的工作流程；而从自下而上店长/导购视角来看，总部赋能对门店的最大价值是提升到店客户数量。

结语

经过三年的努力，张建军与团队一起将新零售业绩从 500 万提升到 1.2 亿，今年更是实现了同比增长 16 倍的成果。这背后是一整套经营思维的转变，从渠道为王转变为“客户运营思维”，去探究消费生命价值周期，围绕门店和客户服务，以在店和离店的思维进行有效运营。

九、对于互联网的认识

对于互联网的认识

互联网作为当今社会中不可或缺的一部分，影响着人们的生活方式、工作方式以及思维方式。随着技术的不断发展和创新，互联网的作用和意义也在不断地被重新定义和理解。

对于互联网的认识，可以从多个角度进行探讨和阐述。从技术角度来看，互联网是一种网络技术，通过互联网，人们可以在全球范围内进行信息传递和交流，实现即时通讯和数据传输，为人们的生活和工作带来了极大的便利。

同时，从社会角度来看，互联网已经成为连接世界的桥梁，促进了不同国家、不同文化之间的交流与融合。人们可以通过互联网了解到各种各样的信息和观点，拓宽了视野，增加了对世界的认识和理解。

互联网的发展与未来

随着信息技术的不断进步，互联网已经成为社会发展的重要引擎之一。未来，随着人工智能、物联网等新兴技术的发展和应用，互联网将进入一个全新的时代，呈现出更加智能、便捷和个性化的特点。

在互联网的发展过程中，人们也在不断思考和探讨如何更好地利用互联网为社会和个人带来更多的益处。保护网络安全、促进信息共享、加强网络监管等问题都成为了当前互联网发展中需要解决的重要议题。

互联网时代的挑战与机遇

随着互联网的普及和发展，人们面临着新的挑战和机遇。一方面，互联网的快速发展给传统产业带来了冲击，传统商业模式正在被颠覆和重构；另一方面，互联网的出现也为创新和创业提供了广阔的舞台和机会。

在应对互联网时代的挑战和机遇时，个人和社会都需要不断学习和适应新的技术和变化。只有不断更新自己的知识储备，拥抱变化，才能在互联网时代中立于不败之地。

结语

综上所述，互联网作为现代社会中不可或缺的重要组成部分，对于人们的生活和工作都具有重要意义。通过深入了解和认识互联网，我们可以更好地把握机遇，应对挑战，实现自身的价值和发展。

十、对于保险市场的认识

关于保险市场的认识

概述

保险市场是一个重要的金融市场，涉及到风险管理和个人及企业财务保护的重要领域。保险市场的存在有助于提供各种保险产品和服务，以帮助人们应对不确定的风险和损失。

保险是一种通过合同方式转移风险的金融工具。保险合同规定，保险公司在被保险人发生意外事故、损失或其他预先确定的事件时，向被保险人提供经济赔偿。保险合同的基本原则是风险共担和赔偿合理。

保险市场的特点

1. 风险转移

保险市场的核心功能是风险转移。个人和企业将风险转嫁给保险公司，通过支付保费获得保险保障。保险公司通过整合大量风险，并通过基于统计学和概率的方法进行风险评估和定价，实现风险的合理分散。

2. 多样的保险产品

保险市场提供各种各样的保险产品，以满足不同需求和风险管理需求。常见的保险产品包括人寿保险、健康保险、车险、财产保险等。不同的保险产品有不同的特点和保障范围。

3. 长期稳定性

保险市场具有长期稳定的特点。由于人们对风险有持续的需求，保险市场的需求相对稳定。同时，保险市场的监管和稳定的法律框架有助于保持市场稳定。

4. 信息不对称

保险市场存在信息不对称的问题。保险公司通常拥有更多的信息和专业知识，而被保险人对风险和损失的了解可能有限。这导致保险市场在信息和交易成本方面存在一定的不平衡。

保险市场的发展趋势

数字化转型是当前保险市场的发展趋势之一。随着科技的进步和数字化技术的应用，保险公司越来越倾向于通过在线渠道销售保险产品，并采用大数据和人工智能等技术来提供更精确的风险评估和定价。

创新保险产品也是保险市场的发展方向之一。随着社会和经济的变化，新的风险和需求不断涌现。保险公司需要不断创新，开发适应市场需求的新型保险产品。例如，近年来，一些保险公司推出了针对共享经济和数字货币等新兴行业的保险产品。

个性化服务是未来保险市场的趋势。人们对保险的需求越来越多样化，对个性化服务的需求也越来越高。保险公司需要更加关注客户需求，提供个性化的保险解决方案和服务。

保险市场的挑战与机遇

挑战

保险市场面临着一些挑战，包括：

• 严格的监管要求和合规性要求增加了保险公司的运营成本。
• 保险欺诈和风险管理的复杂性给保险公司带来了风险。
• 信息不对称问题依然存在，可能导致不平衡的交易。
• 市场竞争激烈，保险公司需要通过创新和差异化来脱颖而出。

机遇

保险市场也有一些机遇可以抓住：

• 不断增长的保险需求，特别是在新兴市场和亚洲地区。
• 技术进步和数字化转型为保险公司提供了更多的销售和服务渠道。
• 人们对保险的认识和意识不断提高，保险市场有望继续扩大。
• 改革开放和市场化进程推动了保险市场的发展。

结论

保险市场是一个重要的金融市场，为人们提供风险管理和财务保护的重要工具。保险市场的发展趋势包括数字化转型、创新保险产品和个性化服务。尽管存在一些挑战，但保险市场仍然充满机遇，特别是在新兴市场和亚洲地区。保险公司需要积极应对挑战，抓住机遇，不断创新和发展。