一、企业转型发展思路？

要考虑企业转型的最终结果是为了生存，还是为了发展。转型对整个企业的管理层运营，架构方面都要求胆大心细，需要企业有一定的管理实力，普遍转型模式是让产品品类和销售渠道多样化。

完善产品使用反馈系统，根据反馈，快速完善，迭代产品质量和丰富产品内容。

加强人力资源管理体系，让人才更加多元化，从线下销售到线上先手，划分销售等级，制定相应培训，提高整体销售业务层次、让销售板块知识化、专业化。

拉动内核技术驱动，精简产品制作流程步骤，缩短产品制作周期，完善产品内容等等。

二、企业转型发展经典语句？

        优化人才结构，提振团队的力量。企业转型发展首先是人才的转型，如果永远都是那些不变的人员，人才结构不变，不引进新鲜血液，就不会有新的思想，新的冲击，改变就是空谈。所以，企业在不同阶段是需要不同的人才，要不断地优化人才结构，提振团队的力量，确保企业经营有方，管理得法，客户满意。

团队有向心力，有凝聚力，才有战斗力。

三、国有企业转型发展思路？

国有企业转型发展的思路可以从以下几个方面进行考虑：1. 市场导向：国有企业应积极适应市场需求，加强市场竞争意识，注重市场调研和市场预测，提升市场敏感度。通过优化产品结构和服务体系，提高产品质量和市场竞争力。2. 创新驱动：国有企业应加强创新，提高技术创新和管理创新能力，培育核心竞争力。通过技术创新，提升产品的附加值和差异化竞争能力。同时，加强对外合作和科技成果转化，引入外部创新资源。3. 资本运作：国有企业可以通过股权结构调整、资产重组等方式，引入社会资本，提高企业的市场竞争力和运营效率。同时，国有企业也需要优化资本结构，通过多元化的融资渠道，提高企业的资金运作能力。4. 人才培养：国有企业应注重人才培养和引进，提升员工的素质和能力。通过建立科学的人才评价和激励机制，激发员工的创新积极性和创造力。同时，国有企业还应加强对员工的培训和终身学习，提高员工的综合素质和专业能力。5. 转型路径选择：国有企业在转型过程中，应根据自身特点和市场需求，选择适合自己的转型路径。可以是技术升级、产品结构调整、业务转型等多种方式。同时，还要注重风险控制和资源配置，避免转型过程中的风险和损失。6. 政府支持：国有企业转型发展需要政府的支持和引导。政府可以出台有利于国有企业转型的政策，提供财税支持、市场准入等方面的扶持措施。同时，政府还可以加强对国有企业的监管和引导，确保国有企业的合法权益和市场竞争秩序。

四、企业转型发展思路及建议？

01、细分市场

市场划分既不要太细，也不要太简单，最好5个，但又不超过20个。

如何细分市场？其实有很多角度。

比如，按等级分高档、中档、低档；按地理区域分中国城市市场、中国农村市场、国际城市市场、国际农村市场；按消费场景分等等。

总之，细分出的几个市场，合在一起要是市场全貌，但是彼此之间又没有重叠。

02、确定竞争方向

细分市场竞争可以分为两个维度，一个是市场吸引力，一个是企业竞争力。

展开来看，市场吸引力又可以划分出一级一级的指标，比如市场大小、利润率、竞争力情况等。不同市场，市场吸引力指标也是不一样的。

企业竞争力也可以展开为研发能力、生产能力、销售能力、市场营销能力、渠道掌控力等。

简单来说，你要沿着市场吸引力、企业竞争力两个大的维度，判断哪些市场细分是你的公司应该着力竞争的地方。

决定竞争方向时候，一定要注意三个非常容易漏掉的地方：

第一， 要动态看。除了看过去、看现在，还要看到未来有没有可能出现颠覆性变化。

举个例子，电子相机。过去手机没有拍照功能时，大家都是用相机拍照的，但随着手机摄影能力越来越强，甚至有很强编辑能力时，很有可能对便携式电子相机造成摧毁式影响。

那么，在十年前，甚至更早的时候，如果你在做相机战略时候，不能预估到五年、十年之后智能手机涌现，把重点放在便携式电子相机上，那一定会造成战略上的错误。

所以，在确定竞争方向的时候，不仅要看现在，更重要的是还要看未来，包括技术上的变化、社会环境变化等等。

第二，一定要区分市场吸引力和企业竞争力两个维度，哪个更重要。

我认为市场吸引力重要性是大于企业竞争力的。也就是说，如果某个市场细分，只要它的市场吸引力足够大，你还可以调兵遣将帮助你在特别有吸引力的细分市场竞争。

第三，我还想再强调一点，虽然现在电商很火、直播带货很火，但是传统企业并不是完全没有优势，传统企业不要丧失信心。

苹果、麦当劳、星巴克，现在都在选地面店铺，为什么要选地面店铺？有广告作用、展示作用。如果你的团队有很强的地面选址、装修、运营能力，在电子化互联网时代不仅不是劣势，然而是一种优势。

03、如何竞争？

如何把产品和服务递交到用户手里？哪些自己做，哪些外包？怎么打广告挖掘用户？如何吸引新用户，并且留住新用户？如何让用户购买一些除了核心产品之外的衍生品？

简单来说，有4个核心词：拉新、留存、提频、裂变。

另外，关于如何竞争，还有一点要特别提醒大家，在大变革的时候、有重大技术突破，或者在做新业务、新商业模式时，不要让老人领导新人。

官大的领导官小的，有经验的领导没经验的，老人带新人，是很正常的事情，但是，老人虽然对公司熟悉，对过去的业务熟悉，面对新的技术冲击、新的商业模式，未必能比新人强。

所以，在大变革的时候，我建议大胆启用新人，给新人足够的政策、足够的资源、足够的决策权，杀出一条血路。

04、责、权、利清晰

饭要一口一口吃，事要一件一件做，不要眉毛胡子一把抓。

谁在什么时候应该做什么事儿？需要什么资源、什么配合？最后要产生什么结果？要列出计划。如果事情做成了，应该奖励谁；如果事情没做成，要追究谁的责任。

经常会有一些企业，有特别好的战略、特别好的商业模式，就是因为责、权、利不清，造成项目没进展，最后痛失好机会。

05、企业转型过程中，尤其要注意2个问题

企业转型过程中，我要特别提醒两件事。

第一，不要“赌”

我只见过靠战略制定和战略执行赢的，从来没见过赌赢的。

算准如何能赢，然后执行，即使这样都可能输，更何况瞎蒙？也许有人说我就是瞎蒙蒙对了，即使你能蒙对一次，下一次还能继续蒙对吗？连续的小概率好事是不可能持续发生的。

第二，一碗水端不平

不要撒胡椒面、不要有照顾心、不要说一碗水端平，要突出战略重点。

比如你有革副总，你给每个人2000万，让他去干，能这样做吗？不能这样做。

商场如战场，关乎输赢问题、生死问题、成事与不成事问题。不好意思，不能照顾情面。

06、战略执行尤其要注意的3个问题

前边我们主要讲了如何制定战略，那么战略制定好了之后，该怎么干？战略执行要注意三点问题：

1. 战略不能老变

关于战略问题，曾国藩是这么说的：

“心欲其定，气欲其定，神欲其定，体欲其定。”就是说别浮躁、别东张西望、别一心三用，当你想乱改战略的时候，请管住自己，这样对团队的好处远远大于坏处，这也是作为CEO大的重要责任。

“用功譬若掘井，与其多掘数井，而皆不及泉，何若老守一井，力求及泉，而用之不竭乎？”这个世界上，有才华、有技术突破的公司毕竟是少数，多数人只有用功、老守一井，埋头往下挖，说白了就是自己养活自己不给别人添麻烦，才是安身立命的基础。

我见过中等偏上，不是上等的战略，但是坚决执行，结果打了胜仗。但是我从来没见过三天两头换战略能打胜仗的。

比如我今天想写短篇，明天想写中篇，后天想写长篇，折腾几天之后，我能成为小说家吗？不可能。再比如我今天做粤菜、下个月做鲁菜，再下个月做淮扬菜，折腾三年后就能成为米其林三星餐厅了？不可能的。

我还要强调的一点是，战略执行过程中不能老变并不是不能商量，肯定是要商量、肯定是要复盘的，但是这种商量是关于战术问题的商量，而不是重新修订战略问题的问题。

五、智慧银行转型发展的路径主要包括？

智慧银行转型发展的路径包括人工智能和自动化，金融体系健全化，人才来源渠道拓宽化，向便民利民的方向开始快速发展。

六、企业发展提升方向？

方向一：大力发展新技术、新产品、新业态。张军扩说，我国发展阶段转变，正好赶上新一轮技术革命，这为我国广大企业通过发展新技术、新产品、新业态，提升发展质量提供了难得的历史机遇。与世界上其他发展中国家相比，我国在创新发展方面具有诸多明显优势。近年来，我国互联网、大数据、人工智能、共享经济等新产业、新业态蓬勃发展，不仅极大地提升了我国产业的质量档次，优化了产业结构，也极大地促进了消费需求的增长，成为经济趋稳向好的重要支撑力量。

方向二：着力提升传统制造业的质量水平。“目前我国已经成为制造业大国，但还不是制造业强国，其中的短板，除技术水平外，关键在于我国制造业产品的质量档次、安全标准等不高。”张军扩说。这些年，由于国内消费品在产品质量和安全标准等方面屡屡出现问题，严重损害了消费者对国内消费品的信心，致使群众大量到国外购物。他认为，“没有夕阳的产业，只有夕阳技术、产品和企业。传统制造业转型升级不仅大有可为，而且前景广阔。”

方向三：大力推动服务业品质提升。张军扩说，2017年，我国服务业对GDP增长的贡献率达到58.8%，已经成为经济的主体。以生活性服务业为例，近年来，随着我国发展水平的提升，居民在旅游观光、休闲康养、家政服务、文化体育等方面的需求越来越大，不仅成为居民消费升级和增长的新亮点，也成为拉动经济增长的新动能。但由于这些领域在服务质量、安全标准等方面良莠不齐，问题频出，不仅严重打击了国内消费者的信心，也对相关产业的发展形成严重制约。

方向四：大力促进绿色发展。好的生态环境和人居环境，不仅是

美好生活的基本要求，也是现代化的重要内容。经过近年的努力，我国在这方面已经取得了显著进展，但生态环境、人居环境的短板依然突出，依然是今后需要重点努力的领域。张军扩认为，对于企业而言，一方面，要牢固树立绿色发展的理念，坚定不移走绿色、低碳、循环发展之路。要通过技术创新、流程创新、管理创新等，不仅使得企业产品服务严格达到国家各类质量安全环保标准要求，而且要以此获得新的竞争优势。另一方面，要按照国家生态环境治理需要，充分挖掘和抓住市场机遇，大力发展相关环保产业，打造新的增长点和竞争新优势。

除了明确主攻方向，张军扩表示，推动企业转向高质量发展还应抓住一个关键：创造一个良好的有利于企业转型升级与创新发展的体制和政策环境。而其最核心的一点是在处理好政府与市场的关系方面进一步下功夫，更好地发挥政府作用，使市场在资源配置中起决定性作用。

七、如何推动业务发展，提升转型创新的动力？

当前处在全球大变革时代，科技迭代快速发展，产业模式升级及创新营销理念的时代中，企业需要创新自身的商业模式，用户化思维的营销规划和执行方案，通过核心经营要素的优化提升企业的核心价值；其中，除了企业内生性的创新发展之外，也可以导入国际及领先科学技术资源及优秀人才团队，从而在众多企业竞争中提升企业转型升级的创新动力及核心竞争力。

八、新零售下服装企业该如何转型突破？

可以参考 江南布衣的例子

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨——第四消费时代

大家好！ 今天要介绍的是江南布衣新推出的一个订阅搭配服务 “不止盒子”。

作为国内第一个提供订阅盒子的服装品牌，不止盒子有什么好玩的地方，又会面临哪些挑战？

不止盒子：主打定制化、有新鲜感和想象力的推荐服务。通过搭配师的专业经验和数字化运营，重建人和服装之间的关系。

使用方法

不止盒子是一款小程序，从JNBY的公众号进去就找到了 。 点击订阅，需要先交199元的年费（也可以用3888积分兑换）。

之后，会分配给你一个搭配师，你要填写问卷，再和搭配师聊天，说自己想要的风格。比如场合啊、品牌啊。搭配师会给你搭配大概8件衣服，这些衣服是江南布衣集团下所有品牌混搭。可以组合3－4个look。 这些look既有你已经习惯的风格，也有搭配师根据沟通，给你设计的突破自我风格的尝试。

之后一个盒子就寄到你家里了 ，说是盒子，其实是个黑袋子。寄之前你是不知道里面有什么的，所以收到后还是很惊喜的吧。里面每件衣服都有编号，会告诉你 哪件和哪件搭配，是什么风格。

之后呢，你就试、试、试，自拍、臭美、惊喜，剁手。或者觉得，哎呀，衣服不错，可我太胖了或者不够高，穿起来不好看呢！！ 算了，还是不要拉

哈，这时候，你就进小程序，把你要的留下来，付钱，不要的 连着盒子一起退回去，就可以了。 收和退货都是免邮的

一年199的费用，可以有6次这样的服务。也就是差不多30多块一次搭配服务吧，你觉得贵吗～

下面说下盒子的价值和挑战

不止盒子的价值——从购买到体验

流程就介绍完了 。我们看看这个服务的价值。

先说个细节，也是很打动我的地方。

不止盒子有个专门的公众号。在邀请大家使用盒子的时候，他们用的是 “进盒子“，而不是“来用吧”。

“进”，这个词用的很妙。本来盒子是小小的一个，人怎么能进去呢 ？ 进， 盒子的有限空间就变成了无限的体验想象。里面是另一番天地，你可以遇到不同风格的品牌，遇到一个陪你沟通聊天的搭配师，遇到不同风格的另一个你。

盒子只是载体，体验可以不断翻新。相比线上销售，目前的盒子，更象是一个提高顾客体验的项目

对顾客的价值

盒子服务目前没有大规模的拉新，主要服务老顾客。价值有3点

1 提高购买的效率。

如果是老客，本身对品牌和款式是认可的。但是逛街试穿毕竟要时间，搭配也要水平。所以用订阅的方式，相当于享受到一对一导购服务，而且是跨品牌混搭，大大节省挑衣服时间

2 情感的交流

经常去店的老顾客，和导购会有联系。现在，又多了一个搭配师。从沟通到后面收到盒子，都会露出搭配师的姓名。对顾客来说，不是和一个系统打交道，而是和一个具体的人探索自我风格的过程。就好像你和好朋友去一起买东西，只不过这个好朋友非常懂搭配。

我可以想象，即便衣服不合适，你也会和搭配师进一步沟通，透露很多信息。也会从搭配师那里偷偷师。这都是很让人满足的啊~

3 锁定顾客的时间

顾客买衣服，品牌是被动的，只能等顾客想起来，主动光顾品牌。 所以我们可以用短信、各种广告，去主动触达顾客，吸引注意力。

一年6次订阅，对老顾客，是逛街以外，一个主动触达的机会，钱已经花了，顾客大概是乐于和搭配师沟通的。假定一次搭配服务前后累计消耗3个小时，那就相当于锁定了 一年18个小时的顾客时间。

看到这，你该说啦 ，你怎么老说好话啊，下面我们就说硬币的另一面。

不止盒子的挑战-从单个体验到规模化购买

如果我们把盒子只定义为vip服务，是一个成本部门，那尽可以在体验上下功夫。但如果，不止盒子要尽可能覆盖所有会员，拉新会员，甚至是盈利呢？

不止盒子有以下成本

• 搭配师服务成本
• 双向物流成本
• 信息系统开发

我推测一下，一次8件衣服，留下1-2件的可能性比较大。全不喜欢，或者全不要的是少数。 那么退货率就在75%。 这个比例如果是电商就很高了。

从搭配师的时间看，假设一次和会员沟通+找衣服的时间是3小时，全年18小时，那么199的年费，估计也不太能覆盖全职搭配师的工资。

至于信息系统，江南布衣已经有很好的基础，但还是要为盒子，为搭配师做一些单独的系统服务。

如果规模化，这些成本都要尽量降低。

所以如果这个服务覆盖到更多会员，或许有以下做法

• 把盒子做为一个异业合作的载体，以构建生活方式为方向，加入其它品牌的单品，冲抵运营费用。

• 利用社会化力量，降低搭配师成本，不过风险是搭配师流动带来的服务质量和顾客归属感降低。

• 利用门店降低物流成本。

• 利用数据和优惠活动，提高推荐的准确率和购买率。

不止盒子的想象空间-还可以有什么

在现在的模式上，不止盒子 还可以有一些延伸。

1 从现在的会员，延伸到会员的家庭。盒子里可以有亲子、有情侣。

2 从成熟的已经批量生产的服装，扩展到概念款，小规模测试

3 从服装搭配，扩展到生活方式，跨品牌的合作

以上我们就介绍了不止盒子的价值、挑战还有一些可能性，那我现在提个问题，其他服装品牌要不要做盒子？ 订阅会不会成为服装品牌新零售的一种标准配置呢 ？

首先，做订阅盒子是需要一些硬条件的。一个是老客数量、一个是会员营销体系，还有就是库存物流管理系统。江南布衣这三方面都是有基础的。

根据公开资料，江南布衣有线下会员240万个，微信帐户数190万。微博粉丝80万，天猫店铺关注数230万。

活跃会员数29万；2017年购买总额超过人民币5000元的会员14万。

并且，集团在2015年开通了微信，建立了全渠道互动平台。统一销售新产品；商品和定价一样；会员计划都是同步的。

最有趣的是2014年推出的“内淘宝”，这是一个企业内部的库存共享及分配系统。为什么叫内淘宝？因为是仿照淘宝做的~

里面包含了四个中心：认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。

通过认证中心，可以确保经销商的销售资格。

通过派单中心，根据就近原则，通过其他渠道为客户发货。

通过结算中心，根据财务原则，可以为不同的门店结算、收款、付款，提供类似于支付宝的服务。

通过信用中心，可以评价各个门店的服务质量，当评论越差，信誉额度越低，该门店被派单发货的可能性就越小。

我想，正是有了内淘宝的基础，不止盒子跨品牌的调货，退货才能顺利进行。

我个人倒是觉得，如果品牌有这个实力，把订阅盒子作为一种小规模的体验和营销项目来操作，在此基础上产生更多的用户ugc内容，是很好玩的。至于规模化，那还是要好好测测成本啦 ~~

最后，用《第四消费时代》里的一句话作为结尾：

从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨。

你对订阅盒子有什么看法，欢迎在评论区留言吧

--END--

参考

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1611364662412387129&wfr=spider&for=pc

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610225022461717257&wfr=spider&for=pc

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2018/397413.shtml

http://www.sohu.com/a/198759882_747429

http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2016/353341.shtml

-时尚商业共读，读书&合作资源社群招募！！只为热爱时尚的你--

专为时尚从业和爱好者，设立的读书与资源互助社群。

分享内容：

1 每月精读：精选一本时尚／营销的大部头书，拆分主要知识点，群主每周带领大家一起读。

2自由分享：时尚历史、零售、品牌营销、网店运营、创业相关的书单、书评、网站、软件。如果群友是自媒体人，可以分享自己原创的文章。

3 活动招募：招聘、求职、招商、借衣展览活动

--入群方法--

入群需审核，请加微信yuanyuan781606 ，暗号时尚共读，通过后请主动介绍职业背景和入群希望学习啥

只谈时尚电商-让时尚电商人轻松工作的自学自媒体。免费提供

• 明星创业案例分析
• 时尚＋电商工作方法
• 时尚科技、时尚新零售趋势观察ID :fashion_guagua

九、新零售下服装企业该如何转型突破？

新零售下，服装企业应着手从以下几点开始转型：

1，自己开设线上店铺，直通消费者，新零售，新格局，谁拥有消费者谁拥有话语权，再也不是“渠道为王”的时代

2，积极和新零售巨头开展合作，成为他们的加工商

3，运用数字化管理手段，协助加盟商，专卖店进行货品，库存管理，降低商品库存，加快货物周转，改善客户体验度。

4，随着个性化需求越来越越高，服装企业应积极开展服装定制业务，CtoB绝对不再是喊喊口号。

5，作为服装企业，要强化自己的产品设计优势，而不要只停留在作为加工企业的存在。

十、企业如何推进智慧旅游发展？

1.智慧旅游的发展可以通过整合资源,改善旅游企业的经营管理现状,开拓新的发展空间。传统旅游企业的经营管理并没实现全部资源的最优配置,往往会在经营管理企业的过程中消耗太多的时间、人力、物力与财力。

2.智慧旅游的发展可以通过对旅游产品开发与设计的创新,提高旅游服务的质量,提升旅游者的满意度。

3.智慧旅游的发展可以通过控制旅游企业的发展节奏,来实现旅游企业长期、稳定和可持续的发展。