一、传统零售业行业特征？

1、通过实体店售货：无论是那个时期，传统零售主要商业模式均是采取租赁或购入场地，将大批量购入货品进行有序陈列，向终端消费者或社会团体小批量销售货品。

2、大批量买入，小批量卖出：“大批量买入”的集中采购模式，可以与生产商或渠道商进行价格谈判，争取到价格优势，从而提高自身竞争力；同时，消费者一般是零散购买，没有谈判优势。

3、收入层级单一：传统零售企业的商业活动可以简单的概括为“采购、陈列、促销、销售、服务”，在此过程中，基本没有对商品进行任何的增值活动，无法赚取任何增值服务费用。

二、传统家居行业零售痛点有哪些?

我目前是灯具行业的从业人员，过去5年的职场生活奉献给了门锁行业，对传统家具行业现状了解，也有一些自己的看法。

①精装房是目前的大趋势，从建房子时就确定好衣柜、橱柜、开关等的位置，装修N便利，地产商能赚更多钱，后期住户居住起来也更方便，除了传统家居行业的从业人员，没人不说好。但其实也不是就没有了机会，我老东家的经销商照样有和当地的地产项目签约，一拿就拿100-200万的订单。

趋势1：家居行业，工装占的业绩会越来越重，终端零售的生意越来越惨淡。

②这几年的7月建博会，大家看了，估计也和我有一样的感觉，家电、橱柜、衣柜、照明、卫浴等品牌，或明目张胆或悄咪咪地在推自己的定制项目，就是用户付了钱，家具、家电、照明、卫浴给你一站式承包，直接实现拎包入住。换作我是装修业主，我也爱这样的模式啊，消费者越来越“懒”，那绝对是毋庸置疑的。

趋势2：大家居，家电、家具、照明、卫浴品牌会分分钟钟混一起，来一次彻底大洗牌

③我之前研究过几个做得好的家居品牌，品牌溢价特别高，利润也高，他们清一色的服务都很好，买个床垫，还会定期回访用户。定制家居，到店就先来一套免费的家居设计方案；我们照明行业，以后也一定是，到店就先来一套免费的照明设计方案。

趋势3：卖服务，以用户体验为主。智能家居就更不能离开服务。

三、传统零售行业现状

传统零售行业现状 - 挑战与机遇

随着科技的迅猛发展和消费者购物习惯的变化，传统零售行业正面临着前所未有的挑战和机遇。传统零售商店在数字化时代面临着市场份额下降、线下店面转型困难等问题，但同时也有机会通过创新、数字化转型来重新定义业务模式，实现可持续发展。

近年来，电子商务的兴起给传统零售行业带来了巨大冲击。消费者更倾向于在网上购物，通过手机或电脑轻松浏览商品和价格，越来越多的人选择线上购物而非前往实体店。这对传统零售商店构成了直接竞争压力，很多实体店面临着销售额下滑、顾客流失等问题。

然而，传统零售行业并非没有机会应对这些挑战。利用数字化技术和互联网平台，实现线上线下融合发展，提升消费者体验，是当前传统零售商店需要重视的方向。通过建立线上销售渠道、搭建移动应用程序、开展社交媒体营销等方式，传统零售商店可以拓展销售渠道，增加曝光度，吸引更多顾客。

在数字化转型过程中，数据分析和人工智能技术也起着至关重要的作用。通过收集和分析顾客数据，了解消费者喜好和购买习惯，传统零售商店可以制定更有针对性的营销策略，提高销售效率。同时，利用人工智能技术提升客户服务体验，打造个性化购物体验，也是传统零售行业转型的重要一环。

传统零售行业现状的变化也促使商家重视供应链管理和物流配送的效率提升。在电商快递送货速度日益提高的情况下，实体店也需要提供更快捷、便利的服务，以满足消费者的需求。优化供应链管理、改进货物采购、提升物流配送效率，可以帮助传统零售商店降低成本，提升竞争力。

除了利用科技手段，传统零售商店也需要重视提升实体店面的消费者体验。打造优质的购物环境、提供个性化的服务、加强店员培训等举措，可以吸引更多顾客光顾实体店。消费者在购物过程中更加注重体验，为他们提供愉悦的购物环境和周到的服务，是传统零售商店重塑竞争优势的关键。

在当前激烈的市场竞争中，传统零售商店需要不断创新，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。通过数字化转型、提升服务质量、优化供应链管理等方面的努力，传统零售商店可以突破困境，迎接新的发展机遇。

传统零售行业现状固然面临着诸多挑战，但也蕴藏着无限的商机。只有不断学习、不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

四、服装零售行业的新零售模式如何做？传统服装行业新零售怎么转型？

近年来，消费品牌加速数字化转型，DTC（Direct to Customer，直达消费者）模式逐渐崛起，许多投资机构和企业重金投资该领域，并且涌现出一批成功案例。一方面，像Nike、安踏、Adidas、Lululemon等一批服装和运动品牌积极转型DTC模式，另一方面，原生DT品牌层出不穷，其中，不乏部分品牌已经初具规模且从线上走到线下。本文阐述中国服装企业如何布局和运营DTC模式，在疫情新常态下赢得新一轮业务增长。

1 对于服装行业，什么是DTC模式？

相较传统销售模式，DTC模式在各个环节有显著不同（图1）。对于服装行业，DTC模式指的是以目标消费者为中心，跟随消费者的体验路径，布局关键触点——通过线上和线下多种渠道直接触达消费者，提供统一、跨渠道的体验和深层次互动，在这个过程中，通过数据沉淀提升消费者运营能力，并逆向牵引生产和供应链变革。

图1 相较传统销售模式，DTC模式在各个环节有显著不同

2 服装企业打造DTC模式需关注两大要点 各“点”精耕，由“点”及“面”

多年以来，服装行业的渠道结构和层级较为复杂，加盟与直营体系并行，如何把握地域扩张与市场下沉，融合线下生意与线上生意，是服装企业在渠道开发和升级时常见的痛点。

值得注意的是，伴随私域运营、兴趣电商横空出世，如今，服装企业的渠道格局趋于碎片化：如何应对日益碎片化的消费者触点？怎样通过良好的私域运营留存老客？都是服装企业深耕新兴渠道的增长方法论和盈利模型时亟需回答的问题。线下门店和线上渠道在DTC模式中扮演了同等重要的角色。对此，贝恩基于丰富的行业经验，结合多个电商平台的增长方法论，建议服装企业可以采取“两步走”战略——第一步，由“点”入手，各“点”精耕，深化与电商平台的合作，掌握各“点”玩法，找到适合自身的品牌增长方法；第二步，由“点”及“面”，进行渠道定位和联动布局，以全渠道布局的视角，规划不同DTC渠道的定位，拉通联动的同时因地制宜。

01 各“点”精耕，打造增长手册

目前，各类电商平台百花齐放，服装企业应当在主要DTC渠道“应入尽入”，开展销售活动，同时，做好DTC渠道的全链路运营，并针对各个平台的特点和消费者行为，利用平台工具，打造平台专属运营能力。

以天猫为例。服装是天猫较早起步的行业之一，置身流量增速放缓的背景下，企业可以把天猫作为“第二官网”，进行消费者沟通、互动和需求洞察，在这个过程中，综合运用用户生命周期价值运营的全链路工具包。另一方面，关注货品全生命周期（PLV）和人群全生命周期运营（CLV）。通过PLV体系，提升围绕货品的全链路运营能力。通过CLV体系，借助丰富的媒介和市场营销工具，圈选出目标人群，提升“人”对品牌的价值贡献，赋能品效双赢。

以抖音电商为例。兴趣电商的活跃用户和GMV飞速增长，吸引了越来越多的品牌商家入驻，在此，服装行业需要精耕两大角度：愈发成熟的运营支持和更强的品牌力。运营专业化。服装企业要立足抖音电商的增长逻辑和运营体系，摒弃“将货搬上去”即可“坐享其成”的理念，可以参考抖音电商推出的雪球增长模型和全域营销等方法论 ，开发“以内容为中心”的经营能力：通过商家自播和达人矩阵，构建稳定的日常销量；通过营销活动和头部大V，实现品销爆发，滚雪球式完成“汇流量”、“促转化”、“聚沉淀”。

品牌力凸显。在兴趣电商发展的初期，很多中腰部品牌和“白牌”积极探索增长路径，通过人群运营霸占鳌头。随着抖音电商的体量迅速增长，大品牌入住率显著提升，且抖音的商城模式开始发力，越来越多的中高端品牌崭露头角。根据过去12个月的服装业GMV排名，不少客单价趋近千元的品牌，如音儿、诗篇和波司登等榜上有名。

以腾讯为例。良好的私域运营是维护老客、提升复购率，用较小成本反复触达顾客的重要途径。服装企业在布局腾讯官方微信和小程序时，需要立足其较强的社交属性、多样化的购买触点、强调信任的特点，从消费者互动视角出发，遵循多渠道引流、打动制造好感、激发社交裂变、互动促成购买、深化客户忠诚的私域增长水轮模型，并借助四力方法论完善组织力、商品力、运营力、产品技术力。

02 由“点”及“面”，进行渠道定位和联动布局

既各“点”精耕之后，服装企业需要展开全盘布局：统筹规划各个DTC渠道的定位，从而了解消费者跨平台的旅程，并在各个触点实现互通互达。虽然各渠道在运营角度有所区隔，但是，在消费者角度是联动的。因此，服装企业在精准定位各渠道作用后，要拉通渠道，进而跨平台整合消费者数据，形成对核心消费者的“360度画像”，并开展渠道联动运营。此外，公域DTC渠道积累的大数据为品牌指引客户的城市地域分布，领先品牌以此反哺线下渠道布局，包括选址、展开线上线下基于LBS（地理位置服务）的联动营销等。

以某国内某内衣品牌为例。该品牌主攻天猫，并结合私域加强复购。在创立初期，该品牌凭借产品创新在天猫成功打爆内衣产品，迅速建立品牌认知和销量基础。由于发展初期品类窄、产品少，且多为标品，该品牌并未大力扩张线下门店，而是长期定位天猫为主战场，深耕消费者生命周期价值，积累消费者资产。

最后，某国际领先运动服饰品牌构建私域生态系统，增加客户粘性。该品牌自身客群体量大，品类覆盖广，渠道渗透复杂。通过在兴趣电商平台、社交平台和专业运动社区大力品宣，叠加品牌内容推广和达人推荐广泛招新，并且将上述各渠道客流引入其庞大的私域生态系统，该品牌构建了官网、官方APP、运动APP、微信社群和微信小程序的多位一体的私域布局体系，并且通过统一账号打通数据、管理客群标签，提供定制化体验，强化品牌忠诚度，进而加强老客粘性、形成社交裂变。

3传统服装企业如何建设DTC体系？

展望未来，贝恩将围绕5大模块，帮助传统服装企业共建DTC体系（图2）。

图2 传统服装企业进行DTC转型伴随着整体运营模式和“新肌肉”的建立

想要捕捉各DTC渠道的增长机会，并建立相应的“新肌肉”，建议服装企业领导者以整体运营模式为中心进行变革。

首先，清晰定义DTC战略愿景和发展路径，其次，规划以数字化为基础的渠道战略，通过丰富的市场洞察和消费者调研，结合企业自身状况，诊断、梳理错综复杂的渠道网络。再次，提高线上电商平台和私域系统的运营能力，有的放矢选择线下零售门店的规划、执行和经营模式。第四，设计消费者全链路流程，提升全链路体验，并最大化消费者生命周期价值。最后，灵活组织运营模式、优化数字化能力，共同赋能变革。

值得强调的是，服装企业布局和联动运营DTC渠道时，不仅需要在前端运营做出改变，还要构建相应的中后台支持能力。具体看，一方面，企业应该沿着消费者运营全链路，构建数据收集和处理的能力，并打通各渠道和各触点，彼此相同相容；另一方面，强化数据分析能力，建立高管“看数据、用数据、依托数据决策”的习惯，真正将数据赋能供应链、商企和渠道布局的日常运营中。最后，DTC模式要求服装企业全面升级组织和运营能力。

新冠疫情爆发后，消费者线上购物渗透率迅速提升，诞生巨大的市场消费需求。近期，随着各地服装企业有序复工复产，拥抱布局DTC模式有望赋能广大服装企业抵御这一轮疫情“倒春寒”，在疫情新常态下赢得新一轮增长。

原文链接：创新趋势 丨中国服装企业如何开启DTC创新之路

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五、电信行业是传统it行业吗？

应邀回答本行业问题。

电信行业不是传统的IT行业，电信行业是传统的CT行业。

ICT大融合之前，是泾渭分明的IT业和CT业。

现在是ICT大融合的行业，但是做为电信业的一个从业人员，可以明确的告诉你，CT曾经是和IT业泾渭分明的两个行业，CT业以前被称为电信业，而IT业曾经被称为计算机业。

ICT业的融合，其实最开始是从IT业向CT业入侵而开始的，在ICT业的融合过程之中，其实一直都是IT业在侵袭CT业。

传统的电信业，原来从事的都是电信业的业务，这里包括电话、电报，后来慢慢的有了数据的业务，不过最开始的时候，数据传输都是基于电信业的ATM技术的。当年的传统的电信业的企业有摩托罗拉、爱立信、诺基亚、阿尔卡特、西门子通信、朗讯、北电等。

对了，当年的还叫电信业的时候，中兴、华为还是电信业里的小弟弟。

ATM，可不是自动柜员机，那是电信业开发的传输技术，叫做异步传输模式。

ATM的技术特点是网络安全性高，有很高的Qos机制，不过它的缺点是标准化不好，组网成本高，各个厂家可以说是各自为政，其实电信业刚开始都是这样的，当年的程控交换机最开始也不能互通。

IT业最开始是搞计算机的，但是计算机多了需要联网，所以也就有了IP技术的出现。当年的传统的IT业，包括IBM、思科、英特尔等。

跨界而来的IP技术，最终打败了ATM技术，它的最大的优点就是标准化程度高，而且组网成本低。可以说运营商的选择最终决定了ATM的命运。

IP打败了ATM技术，拉开了ICT融合的序幕。

当时的电信业还不服气，朗讯当年就说，你们IT业生产不了ATM，但是我们电信业生产路由器是很容易的事情。后来，传统的电信业企业也开始生产IP设备，包括路由器，交换机等。

不过就整个ICT融合，IT业也搞出来不少东西去占CT业的地盘，比如VOIP电话。

在5G的核心网之中，也引入了IT业的SDN/NFV，未来还可能有所谓的白盒化，这些都是一种IT业的入侵CT业。

历史上唯一一次CT业抵御了IT业的侵袭，就是在3G时代。

3G时代，传统的CT业推出了三个3G的标准，分别是中国的TD-SCDMA、美国的CDMA2000以及欧洲的WCDMA。

而以Intel为首的IT业则再次跨界而来，试图对CT最后的地盘展开进攻，推出了自己的Wimax，也成为了3G标准。

不过这个制式在中国和欧洲的传统CT业、美国的CT业企业高通的联合抵制下，最终夭折了。

这是传统的CT业唯一一次打败了IT业的故事。

目前全球的传统CT业已经基本加入了3GPP。

3G时代末期，高通的3GPP2的面向4G演进的UMB夭折，加入3GPP之后，3GPP基本上集中了全部的传统CT业企业。现在的3GPP，也可以看成的传统的CT业的利益结合体。

3GPP目前是中国、美国、欧洲三足鼎立。

对应3GPP的，则是IEEE，这个是传统的IT业的大本营，主要是以美国为首的。

总而言之，传统的电信业不是IT业，而是CT业，不过现在ICT大融合，两个行业互相融合的很深，形成了一个新的ICT业。

以上个人浅见，欢迎批评指正。喜欢的可以关注我，谢谢！

认同我的看法的请点个赞再走，再次感谢！

六、传统行业有什么热门行业？

传统行业也称为传统产业，较明显的非传统行业如IT、生技等，但电子行业、制鞋、制衣服、光学、机械，制造业等应可归到传统行业，但若它们加上高新技术之后又是另一种局面，而且是未来的明星产业。传统行业主要指劳动力密集型的、以制造加工为主的行业。

行业渗透

互联网向传统行业渗透，实质是传统行业需要互联网。互联网是技术平台、底层架构，它源于安全需求，却在经济领域大放异彩。

传统经济正向网络经济转轨，

七、传统零售与旅行零售的区别？

传统零售就是常规的零售方式。这种零售方式通常都是先购买或租用一个场所作为销售店铺，然后去批发商那儿批发货品放在店铺售卖，通过赚取差价谋利。

而旅行零售则是一种有别于传统售售的方式，首先其没有固定摊位，就像候鸟一样处于流动状态，一年四季如同旅者一般巡回销售。

八、旅行零售与传统零售的不同？

旅行零售与传统零售的区别在于它们的消费者群体不同。旅行零售主要面向旅行者和游客，他们通常有特定的旅游需求和购物习惯。

传统零售则更广泛地面向整个社会，满足人们日常生活的各种需求。

旅行零售通常位于旅游景点、机场、车站等特定场所，所售商品也通常以旅行文化相关的纪念品、特产、礼品等为主，而传统零售则更偏向于食品、服装、家居用品等日常生活必需品。

此外，旅行零售通常面对着旅游消费的季节性和景点的限制，而传统零售则相对稳定，更容易做到定期营销和销售预测。

九、智慧零售是什么？

智慧零售指的是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。智慧零售发展在于三大方面，一是要拥抱时代技术，创新零售业态，变革流通渠道；

二是要从B2C转向C2B，实现大数据牵引零售；

三是要运用社交化客服，实现个性服务和精准营销。

十、传统零售转型原因？

传统零售，现在其实都已经遇到了瓶颈。我国已经从物资匮乏型国家发展成为物资相对发达型的国家了。我国现在什么货物也不缺，但我们缺乏的是人们的需求。这种需求，有可能是人们需要但找不到的需求，也可能是人们不知道的需求。这就需要我们用新营销手段去发现需求，创造需求。

现在的传统零售，想要突破瓶颈，迎来新的发展，就必须适应市场的发展。运用新营销，新策略，不断的满足人们对需求，不断的创造人们的需求。

实施二次创业，是传统零售发展迎来新的篇章。