一、新零售和直播带货有什么关系？

文/孟永辉

当电商的流量赋能陷入困境，直播带货无疑成为激活流量的一大法宝。无论是私域流量的维护，还是公域流量的拓展，直播带货都可以找到它的切入点。这便是直播带货的根本魔力所在。正是因为如此，我们才看到有如此多的商家加入到了直播带货的阵营当中，无论是网红直播带货，还是企业老总亲自上阵，直播带货都是今年的主题。

很多人将直播带货的风靡归结为今年的特殊情况，其实，这种看法并不是全面的。总体来看，直播带货是电商行业发展的必然，只是在今年这样一个特殊时期得到了引爆而已。因为所谓的直播带货其实就是将传统线下实体店正在做的以及还没有做的都做了而已，这其实是一个线上和线下打通的过程，它是新零售的重要组成部分。

直播带货的风靡背后，彰显出来的是我们在落地新零售过程当中的新进展。它的火爆告诉我们，所谓的新零售并不是触不可及的存在，经过我们的探索和实践之后，我们依然可以找到一把开启新零售大门的钥匙。尽管现在很多人把直播带货称为直播电商，但是，我更加愿意把直播带货看成是新零售的范畴，甚至可以说，直播带货是新零售的前奏。当直播带货风靡，我们所期待的新零售时代才算是真正开始。

直播带货，新零售的前奏

人们之所以把直播带货看成是电商的一种，主要是因为他们仅仅只是把直播带货看成是一种商品售卖的方式和手段，他们认为，所谓的直播带货，其实与以往的短视频和图文并没有太多区别，仅仅只是一种商品包装的全新方式和手段而已。其实不然，直播带货除了对商品进行更加真实和全面的包装和推介之外，它带来的更多的是线上和线下鸿沟的消弭，还有对线上和线下进行的全新改造。正是因为如此，如果我们仅仅只是把直播带货看成是电商的一种，其实是有些太过简单和武断了。

直播带货的背后是对新零售的落地和实践。新零售究竟是什么？或许直到现在我们都无法给出一个明确的概念和定义。正是由于人们对新零售概念的模糊，所以，在新零售出现的早期，我们看到了这样那样的诸多新零售概念的出现。有人将人、货、场三种元素的重构看成是新零售；有人将线上和线下的打通看成是新零售；有人将对B端的深度赋能看成是新零售……对于新零售的不同理解，我们看到了不同类型的新零售物种的出现。

直播带货的风靡，同样是建立在人们对于新零售的深度理解的基础之上的。同以往人们对于新零售的实践不同，这次的直播带货并没有真正抛开电商，甚至还有人将直播带货就看成是直播电商。这其实让新零售的落地和实践有了一定的基础，不再是建构在全新技术、全新模式之上的虚无缥缈的存在。

当直播带货有了生长的土壤之后，我们看到的是它不仅仅只是改变电商平台，线下实体店、上游生产商等诸多领域都可以与直播带货结合起来。对于一直将新零售与电商区分起来看待的人们来讲，直播带货的此次拓展和延伸，其实是将新零售进行了更加全面和实际的落地。以微盟为例，我们看到它所赋能的很多商家其实并不仅仅只是电商卖家，甚至很多的传统生产型企业，它都开始进行了深度的赋能和改造。

直播带货的这种深度而又全面的方式，是其他类型的新零售物种无法比拟的。它既串联起来了传统电商，又涉及到了传统的生产型企业。这其实正是新零售为我们描绘的美好蓝图。因为新零售所改造的并不仅仅只是传统的电商平台，上游的生产厂商和供应商都是新零售改造的对象。从这个角度来看，直播带货的背后其实是对新零售的落地和实践。

直播带货仅是开始，数字化升级才是关键。很多人将直播带货仅仅只是看成是一种卖货的方式和手段，因此，他们在看待指标带货的时候，仅仅只是把直播带货孤立起来看待。对于直播带货的这种肤浅且片面的认识，最终让直播带货变成了一个与传统的互联网模式并没有太多区别的存在，甚至还有人开始唱衰直播带货。

其实，直播带货仅仅只是一个开始，它的目的其实是打开一个切入点，让人们看到新零售的甜头，后续再对商家和上游生产厂商进行更加深度和全面的改造。直播带货之后的深度改造，才是关键所在，它才是真正可以给行业发展带来深度而又全面的发展和改变的地方。因此，不要简单、孤立地看待直播带货本身，而是要把直播带货放在传统企业甚至是互联网企业数字化的改造和升级的大环境中，所谓的直播带货才能找到更多的现实意义。

从表面上来看，直播带货仅仅只是用直播的手段将商品更加方便和快捷地输送到用户手中而已，实质上，直播带货的背后其实对传统企业和传统卖家进行数字化的启蒙，完成的是对传统企业和传统卖家早期的数字化改造。可见，我们现在看到的直播带货对于互联网卖家和传统生产厂商的营销、推广，甚至生产方式的改变仅仅只是一个开始，未来，互联网卖家和传统生产厂家的数字化的升级和改造才是关键所在。

直播带货的底层逻辑和商业模式是S2B2C模式。当新零售的概念被提出之后，我们看到了诸多新零售物种的出现。尽管这些所谓的新零售玩家都在声称自己是新零售，但是，如果我们深度剖析他们的商业模式，就会发现这些玩家其实依然在用B2B模式行S2B模式之实。当这些所谓的新零售物种的底层商业模式并未发生深度改变的之后，即使是再天花乱坠的新零售模式到最后依然逃不过电商的宿命。

如果我们仔细分析直播带货的底层商业逻辑，我们就会发现，它的底层商业逻辑其实就是新零售的S2B的商业模式。无论是阿里、京东为代表的传统电商平台，还是以微盟为代表的SaaS平台，其实他们的目标用户都是B端用户，真正面对C端用户的正是这些B端用户。大S平台通过对B端用户进行深度赋能，带来的是B端用户生产方式和供应模式的改变，从而让C端用户的新需求得到更大程度上的满足。

只不过我们看到的这种S2B2C的模式仅仅只是一种比较初级和原始的模式，但是，从本质上来看，这种商业模式却是与新零售的商业模式非常吻合的。因此，我们看到的直播带货是新零售商业模式最初级和原始的真实展现，随着我们对于直播带货的不断丰富和拓展，我们或许可以将这种商业模式进行不断丰富和完善，从而让它真正成为新零售的落地和和实践者。

仅仅只是简单、片面地看待直播带货其实是非常不妥的，我们需要将直播带货置于新零售的大背景下来看待和考虑。当我们以新零售的角度来看待直播带货的时候，才能真正跳出卖货或带货的怪圈，真正把直播带货看成是新零售的前奏，从而获得一个全面而又深刻的认识。

十字路口，直播带货如何扛起新零售的大旗？

其实，电商行业的发展已经走到了十字路口，能否与新零售有效进行衔接成为决定它未来发展的关键所在。直播带货的出现让人们看到了新的契机，通过将直播带货与电商卖家、上游生产厂商结合在一起，我们看到了改造传统行业的方式和方法。那么，直播带货如何才能扛起新零售的大旗呢？

直播带货真正考验的是大S的赋能能力。无论是站在直播带货本身，还是站在数字化转型的角度来看待直播带货，我们都需要一个强大的赋能平台。可以说，大S的赋能能力直接关系到直播带货的成败，甚至是后续数字化转型的成败。因此，如果我们思考直播带货扛起新零售大旗的方式和方法，不断强化大S的赋能能力是关键所在。

不幸的是，现在很多的直播带货的赋能者仅仅只是把所谓的赋能看成是收割B端流量的手段和方式，缺少了对卖家和上游厂商的深度改造，最终让所谓的直播带货变成了一个去库存的方式和方法。虽然从短期来看，这种赋能方式尚且存在一定的发展空间，甚至还有可能享受到一个阶段的红利，但是，如果仅仅只是一味地收割，而不去深度改变B端，那么，直播带货将会和以往那些所谓的新零售物种一样变成一个现象级的存在，并不能够长久。

建构大S的赋能能力，不但可以对传统卖家进行营销方面的赋能，而且能够去深入到行业内部的不同流程和环节，从而给他们带来本质上的改变，才是直播带货真正扛起新零售大旗的关键所在。一句话，直播带货不能仅仅只是去库存，还要去做颠覆，做改造，深度参与到行业运行的每一个环节，真正完成对传统行业的深度改造，才能成为开启新零售时代的钥匙。

直播带货真正实现的供求两端的再度平衡。电商模式之所以遭遇天花板，其中一个很重要的原因在于借助电商的模式，我们无法再度让供求两端实现平衡。直播带货的出现为我们打开了一个实现供求两端再度平衡的方式和方法，但是，我们同样要看到现在很多的直播带货达成的供求平衡是建立在营销和推广之上的，而不是建立在新的产品和新的服务与用户新的需求的全新对接上面。

因此，直播带货想要真正担纲起促使供求两端再度平衡的重任，并不是建立在基于直播的新的营销和推广方式上的，而是建立在新的产品和服务上的。从这个角度来看，真正考验直播带货的时刻远远没有到来，当建构在直播带货之上的营销和推广红利不再之后，才是真正考验直播带货的时刻。

以直播带货为切入点，深度对传统卖家和传统生产厂商进行深入而又全面的数字化的升级和改造才能真正让供求两端的平衡是建立的新的供求关系之上的，而不是简单的营销和推广之上的。当直播带货真正实现了对传统卖家和传统生产厂商的深度改造之后，这个时候实现的供求两端的平衡才是可以持久发展的模式。我们现在看到的以阿里、京东和拼多多为代表的深度赋能的工厂，其实正是未来直播带货发展的主要方向。只有这样，直播带货才能真正扛起新零售的大旗。

当直播带货开始风靡的时候，很多人其实是并不看好的，甚至还有一些人将直播带货看成是电商平台的新噱头。对于直播带货的这种简单、片面的理解，并不利于它的长久发展。站在新零售的角度来看到直播带货，并且寻找直播带货未来的发展新路子，才是直播带货真正可以摆脱电商的陷阱，进入到新零售的发展轨道。

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表财经科技文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

二、直播带货和新零售的区别？

直播带货和新零售在以下几个方面存在区别：

概念定义：新零售是一种新型的零售模式，它通过结合线上和线下的方式，利用现代物流技术实现商品的交付和销售。而直播带货则是一种通过直播方式进行销售的电商模式，它主要依赖主播的推荐和展示来吸引消费者购买。

交互性：新零售注重消费者体验，强调与消费者的互动。通过线上平台和线下实体店的结合，消费者可以获得更多的选择和便利。而直播带货则更注重主播与消费者的互动，主播通过展示和介绍产品来吸引消费者购买。

销售方式：新零售的销售方式包括线上平台、线下实体店、无人售货机等多种形式。而直播带货则主要通过直播平台进行销售，消费者可以在直播中直接购买产品。

物流配送：新零售结合现代物流技术，可以实现快速、高效的配送服务。而直播带货通常需要消费者自行承担物流费用，或者通过与物流公司合作来提供配送服务。

优势特点：新零售的优势在于能够提供更为丰富和便捷的购物体验，满足消费者的多元化需求。而直播带货的优势在于能够通过主播的推荐和展示来提高产品的知名度和销量。

总之，直播带货和新零售都是新型的零售模式，但它们在概念定义、交互性、销售方式、物流配送和优势特点等方面存在明显的区别。

三、智慧零售是什么？

智慧零售指的是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务。智慧零售发展在于三大方面，一是要拥抱时代技术，创新零售业态，变革流通渠道；

二是要从B2C转向C2B，实现大数据牵引零售；

三是要运用社交化客服，实现个性服务和精准营销。

四、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

根据官方发布的最新数据：直播带货的市场规模将达到4.7万亿元，不少品牌借助直播间触达了上亿用户，完成了千万级别的销售订单。

目前，直播带货已经打败传统电商，成为“红海”市场，未来仍然有巨大的发展空间。

在这个流量为王的时代，面对直播带货和电商的冲击，实体店该如去何从？如何利用直播、短视频来拓展门店销售渠道，提升收入？

01 直播带货打败传统电商

自从电商崛起后，线下实体店的日子变得越来越不好过，客流越来越少，库存积压严重，只能降价打折清仓；

曾经开遍街头的知名服装品牌，纷纷陷入了关店潮，街边的店铺门前纷纷贴上来了“旺铺招租”“倒闭清仓”的牌匾。

随着互联网流量红利逐渐见顶，传统电商的获客难度越来越高，广告投放成本越来越高，有些网店为了提高销量，要先砸100万以上广告费，电商的日子也越来越不好过。

而直播和短视频则快速兴起，直播带货开始成为流量黑马，不管是传统电商还是线下实体店，纷纷被秒杀。

2016年，蘑菇街在线下实体门店培养了一批带货直播，开始试水直播带货；2017、2018年，快手和抖音先后上线直播带货，迅速吸引了庞大的年轻消费群体；2019年，李佳琦成为全网顶流带货主播，带火了淘宝直播；自2021年至今，全民直播带货的时代开启，各行各业的人都开始拿起手机开直播带货，直播带货开始井喷式生长。

相比于线下实体店和传统电商，直播带货可以更便捷、更直观的把商品展现到消费者面前；

消费者打开手机就可以随时随地挑选全网各类商品，拉近了商家和亿万消费者的距离。

02 品牌借助直播带货实现爆单

随着直播带货的迅速崛起，带动了很多传统国货和新兴产品的热卖

某知名品牌借助李佳琦直播间，成功触达了上亿级别的用户，实现了千万级别的销售订单。

在最近召开的直播经济助力新消费高质量发展研讨会上，相关分析机构的负责人表示，2022年的直播带货规模已经达到3.7万亿元，预计2023年直播带货的市场规模将达到4.7万亿元。

某品牌创始人表示，直播带货能够给企业品牌带来3大好处：

一是可以快速拉新，在直播间店铺的新客比例同比增长了10%；二是产品的复购率比之前提升了200%；三是可以更近距离的和用户沟通，现场回答用户提出的各种问题。

现在能够进行直播带货的平台已经非常多，包括抖音、快手、视频号等平台，而在众多平台中，“去中心化”已经成为大势所趋。

很多头部主播纷纷倒台，逐渐撕开了流量集中垄断在少数人的手里的局势，普通人通过直播带货获取流量的机会也开始增多。

03 实体店做直播，还有机会吗？

现在线下的客流越来越少，正所谓“人在哪生意在哪”，实体店想要持续生存下去，必须学会借助直播和短视频，从线上获取更多流量。

现在很多短视频平台也开始分配更多流量给线下的实体商，比如抖音的本地生活，为线下门店提供更多流量倾斜。

实体店可以在各大视频平台通过直播吸引同城客户，也可以借助小程序直播，直接和线上微商城对接，不受平台限制，能够更好地和顾客互动。

某四线城市一服装店的美女店员通过秦丝提供的小程序直播，从最开始的几个人看，到现在每天都有几百人观看，目前已经建了100多个群，积累了近2000名忠实客户。

除了小程序直播卖货，秦丝还提供了微信自动化经营、智能短信、商品云相册等多种营销工具，帮助实体店打造线下线上一体化解决方案，帮助实体店拓展更多销售渠道，提升门店客流量和营业收入。

五、厨窗带货是电商还是零售

厨窗带货是电商还是零售

在当今数字化时代，随着消费者购物习惯的变化和电子商务的迅速发展，厨窗带货作为一种新型经营模式备受瞩目。然而，许多人对于厨窗带货的本质到底是属于电商范畴还是零售行业存在着一定的疑惑。

电商的本质与特点

电子商务，简称电商，是指通过互联网和其他数字化技术，将商品和服务进行线上交易的商业模式。电商的主要特点包括：1）线上交易：消费者可以在网上浏览商品、下单购买，实现在线支付和配送。2）无时无刻：电商平台24/7全年无休，方便消费者随时随地购物。3）信息透明：商品信息和价格透明清晰，消费者可比较各种产品后做出理性选择。

零售业的本质与特点

零售业是指将商品直接面向消费者进行销售的经济活动，这种模式能够满足消费者的日常生活需求。零售业的特点包括：1）实体店面：消费者可以在实体商店亲临现场购物，体验商品的实物质感。2）一站式服务：零售商提供商品的销售和售后服务支持，建立品牌与消费者之间的关系。3）市场竞争：零售业在同一地区存在竞争，价格、服务和品质是吸引消费者的关键。

探讨厨窗带货的归属

厨窗带货作为一种新兴经营方式，究竟是属于电商范畴还是零售行业，值得深入探讨。在实践中，厨窗带货将产品展示和销售与主播的直播互动相结合，通过直播形式向消费者展示商品，引导购买行为。尤其是食品、饮料等生鲜产品，通过主播的现场演示和描述，增加了产品的信任感和亲和力。

从经营模式角度来看，厨窗带货更接近于电商，因为直播平台本质上是一种基于互联网的交易平台，消费者可以通过平台进行在线选购和支付。与传统零售业相比，厨窗带货更注重直播互动和内容营销，强调主播与消费者的关系和互动体验，具有明显的电商特点。

厨窗带货的优势与挑战

厨窗带货作为新兴模式，融合了电商和内容直播的优势，具有以下显著特点：

• 创新营销模式：厨窗带货采用直播互动的形式，打破传统广告宣传的单向性，让消费者参与其中，增加了购买的趣味性和互动性。
• 产品展示逼真：通过实时直播展示产品的使用效果和特点，消费者可以更直观地了解商品，提高购买的信心。
• 消费者信任感：主播的现场演示和推荐增加了产品的可信度，消费者更倾向于相信主播的推荐选择。
• 销售转化率高：直播带货具有实时性和紧迫感，消费者在线参与购买的欲望较强，从而提高了销售转化率。

然而，厨窗带货也面临一些挑战，需要不断优化和完善：

• 内容质量把控：直播过程中需要注意内容的真实性和质量，避免虚假宣传和夸大宣传效果。
• 竞争激烈：厨窗带货市场竞争激烈，需要提供更具特色的内容和服务，吸引消费者的关注和选择。
• 消费者体验：消费者对于直播购物的体验要求较高，需要不断改进直播内容和服务，提升用户体验满意度。

结语

综合来看，厨窗带货更倾向于电商范畴，但其与传统零售业的结合也体现了新零售的发展趋势。在未来的发展中，厨窗带货将继续探索创新，提升产品展示与销售的效果，满足消费者购物需求，成为电商行业的重要一环。

六、直播带货是新零售电商吗

直播带货是新零售电商吗

随着互联网的快速发展，新零售模式在电商行业中逐渐崭露头角。直播带货作为其中的一种形式，备受关注和推崇。然而，人们对于直播带货是否属于新零售电商仍存在一定的疑惑。在这篇文章中，我们将深入探讨直播带货与新零售电商的关系，探究其本质和特点。

首先，我们需要明确新零售电商的定义。新零售电商是指利用先进的科技手段和数字化技术，通过整合线上线下资源和渠道的方式，实现商品的销售、配送和售后等环节，提升消费者的购物体验和便利性。换言之，新零售电商是传统零售业态与互联网技术的有机结合，从而实现线上线下的融合发展。

与传统电商相比，新零售电商更加注重消费者的体验和个性化需求，通过数据分析和智能化技术提供更精准的服务。直播带货作为新零售电商的一种形式，也延续了这一特点。通过直播的形式，购物者可以与主播即时互动，了解产品的特点和使用方法，提升了购物的趣味性和体验感。

直播带货在新零售电商中扮演着重要的角色。它不仅可以吸引消费者的注意，增加销售量，更可以建立品牌形象和口碑。许多知名品牌和电商平台都开始重视直播带货的力量，积极拓展直播销售的市场。

然而，值得注意的是，直播带货并不等同于新零售电商。尽管直播带货可以提升消费体验，促进销售增长，但它仅是新零售电商的一部分。新零售电商还包括更多元的形式和业态，比如线上商城、社交电商、智能零售等。

因此，直播带货应被看作新零售电商的补充和延展，而非其全部。在新零售电商发展的大背景下，直播带货作为一种新兴的销售方式和营销手段，为消费者和商家带来了更多的选择和机会。

总的来说，直播带货在一定程度上可以被视为新零售电商的一部分，因为它结合了互联网科技和线下实体店的优势，提升了消费者的购物体验和便利性。然而，直播带货并不等同于新零售电商，它只是新零售电商中的一种形式。

随着消费升级和科技进步的推动，新零售电商行业将继续创新和探索，直播带货也将不断发展壮大，成为电商行业中的一股重要力量。

因此，在未来的发展中，我们可以期待直播带货与新零售电商之间更多的融合和创新，为消费者带来更好的购物体验和服务。

七、传统零售企业转型直播带货的原因是？

其实原因还蛮多的

1.大势所趋：新零售的扩展，目前互联网无时无刻都在和顾客在交互，通过这些交互提升消费者对品牌的黏性，从而通过一系列的营销手段把消费者转化为品牌的消费者资产。

2.自身需求：结合目前销售情况 开拓多渠道的销售渠道 对整个链路的完善有帮助就会有进军电商的选择3.品牌传播：目前电商 等各种互联网渠道已经成为了品牌传播的重要阵地，倘若你有线上的传播 ，但只有线下才能成交转化 可想而知 和消费触达的时间延长了，就会被其他快速的零售商取缔了。

八、腾讯智慧零售怎么入驻？

你好，这种情况你应该看一下他的商家入驻说明，然后根据相关的提示来进行入驻，希望可以帮到您

九、头选智慧零售怎么充？

要充头选智慧零售，首先需要注册并登录头选账号，然后选择充值方式，包括微信支付、支付宝支付和银行卡支付等，根据个人情况进行选择。

在付款成功后，系统会实时更新用户账户余额，可以在使用头选智慧零售时直接抵扣相应费用。建议提前了解头选智慧零售的使用规则和计费方式，以便更好地利用其为生意带来便利，提高销售效率和赢利能力。

十、疫情期间直播带货产品销售榜单——引领新零售潮流的直播带货

随着疫情的到来，全球范围内的消费方式都发生了巨大的改变。在这个特殊时期，直播带货逐渐崭露头角，成为推动商品销售的新方法。通过直播平台展示产品，直接和观众互动，实时解答疑问，直播带货为企业和消费者之间搭建了一座快速交流的桥梁。而疫情期间的直播带货产品销售排行榜单，则是对这种新兴形态的市场表现的统计和总结。

直播带货的兴起与特点

直播带货近年来在中国迅速兴起，尤其在疫情期间，直播带货更是取得了巨大成功。其背后的原因有多重，首先，通过直播平台，消费者能够实时观看产品展示和演示，直接了解产品的功能和使用方法。其次，直播带货强调互动性，观众可以实时与主播互动，提问并获得解答，增加了购物的信心。此外，直播带货还具有温暖亲和的感觉，主播们可以直接向观众传递产品的特点和品牌故事，使购物过程变得更加有趣、有价值。

疫情期间直播带货产品销售榜单

疫情期间，直播带货产品销售榜单呈现出了一些明显的特点。首先是抗疫相关产品的销售量节节攀升。消费者对口罩、消毒液、体温计等防疫用品的需求急剧增加，直播带货成为他们便捷购买的渠道。其次是健康食品和保健品的销售火爆。在健康意识日益提高的背景下，消费者对养生和保健的需求也大幅度上升，相关产品通过直播带货迅速推广。此外，居家生活用品和电子产品也成为直播带货的热销品类，满足了大家在居家期间的各种需求。最后，美妆和服装配饰类产品在疫情期间也保持了良好的销售表现，直播为消费者提供了试妆、试穿等更直观的购买体验。

直播带货带来的市场影响

直播带货革命性地改变了传统的营销方式，为商品销售带来了新的机遇和挑战。首先，直播带货可以更好地触达目标受众，实现精准营销。通过直播平台的数据分析，企业可以了解消费者的购买偏好、需求和反馈，进而调整产品策略和市场定位。其次，直播带货打破了时间和空间的限制，消除了传统实体店面的局限性，使得商品销售不受时间和地域的限制。再次，直播带货强调个性化和差异化，主播通过个人魅力和专业素养塑造了自己的品牌形象，树立了品牌认同感和忠诚度，为企业带来了长期稳定的客户资源。

结语

疫情期间的直播带货产品销售排行榜单展示了这一新兴市场的崛起和蓬勃发展。直播带货以实时互动、温暖亲和的方式吸引了大批消费者，打破了传统营销模式的固有桎梏，引领着新零售时代的潮流。相信随着科技和社交媒体的不断进步，直播带货将为商品销售带来更多创新和机遇，为消费者提供更智能、更便捷的购物体验。