一、策略分析的概念？

策略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。

战略分析包括确定企业的使命和目标；了解企业所处的环境变化，这些变化将带来机会还是威胁。

了解企业的地位、资源和战略能力；了解与利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者的反应以及这些反应对组织行为的影响和制约。战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。

企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下、自下而上或上下结合的方法来制定战略方案。

二、swot策略分析？

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

三、包装的策略分析特点

常用的包装策略主要有一下几种：

1、类似包装策略

指企业生产的产品都采用相同或相似的形状、图案、色彩和特征等。这种包装策略的优点是：既可以节省包装设计的成本，又可以扩大企业及产品的影响，扩大推销效果，有利于新产品迅速进入市场。但如果企业产品相互之间的差异太大，则不宜采用这种策略。

2、多种包装策略

指企业依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。这种包装策略的优点是：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。

3、再使用包装策略

又称为双重用途包装策略，即包装物在产品用完后，还可以做其他用途。这样可以利用消费者一物多用的心理，诱发消费者的购买行为，即使顾客得到额外的使用价值，同时包装物在再使用过程中，又能发挥广告宣传作用。

4、附赠品包装策略

指在产品包装物上或包装内，附赠物品或奖券，吸引消费者购买。在儿童商品中附赠玩具是目前生产儿童用品的厂家最常见的做法。采用这种策略可以增加购买者的兴趣，吸引顾客重复购买。但赠品要注意制作精良，不可粗制滥造，否则不但起不到促销的作用，还会影响产品或企业的形象。

5、等级包装策略

指企业把所有产品按品种和等级不同采用不同等级的包装，例如分为精品包装和普通包装。这种策略的优点是：能突出商品的特点，与商品的质量和价值协调一致，并满足了不同购买水平的消费者的需求，但增了设计成本。

6、改变包装策略

指企业对产品原包装进行改进或改换，达到扩大销售的目的。改变包装包括包装材料的改变、包装形式和图案设计的变化、包装技术的改进等。当原产品声誉受损，销量下降时，可通过改变包装，制止销量下降。

四、产品的stp策略分析？

企业面临着成千上万的消费者，他们的消费心理，购买习惯，收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管他的规模多大，资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

STP模型，指的是Segmentation确定市场细分因素，描述细分市场特征，Positioning为各细分市场定位，向市场传播送达定位信息，Targeting评价各细分市场，选择目标细分市场。

市场就是一个大大的生日蛋糕。

1、Segmentation把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点Cream，有些比较少Cream，这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。

2、Targeting：按照你的爱好来选择蛋糕块，你习惯吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块Target market。

3、Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。

一、Segmentation市场细分

市场细分是指根据消费者在需求上的各种差异，把整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分，形成不同的细分市场，即小市场。

市场细分的依据是整体市场存在消费需求的差异性。由于消费者所处的地理环境、社会环境及自身的教育、心理因素是不同的，他们对产品的价格、质量、款式、服务等的要求也不尽相同，存在消费需求的差异性。因此，客观存在的需求差异是市场细分的依据。

市场细分的作用具体表现为：

1、市场细分有利于企业认识市场，选择合适的目标市场；

2、市场细分有利于企业充分、合理利用现有资源，制定或调整企业的营销策略；

3、市场细分有利于满足消费者的需求，提高企业的经济效益。

市场细分的标准：

市场细分是以消费需求差异为划分依据的，因此形成需求差异的各种因素均作为市场细分的标准。市场细分标准通常可以分四大类：

1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形

2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层

3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性

4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度

在进行市场细分时，应该遵守以下三条基本原则：

1、可衡量性：要求市场细分的标准是明确的，细分出来的不同细分市场之间有明显不同的需求差异。

2、可进入性：所选择的细分市场，企业能有足够的能力进入的。

3、可盈利性：细分出的市场能够使企业获得足够的利润，才有开发的价值。

二、Targeting目标市场

市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场，企业要选择哪些细分市场作为自己的目标市场，必须要对这些细分市场进行评估。具体评估内容有：细分市场规模和增长潜力，细分市场获利情况，细分市场竞争情况，企业营销目标和资源是否匹配。

企业进入目标市场应该根据企业实力、产品差异性、市场差异性、产品寿命周期和竞争对手策略等因素进行。

可供选择的目标市场策略主要有：

1、无差异营销：指公司只推出一种产品，或只用一套市场营销办法来招揽客户，当公司断定各细分市场之间很少差异，可考虑采用这种大量市场营销策略。

2、差异营销：指公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量

3、集中营销：指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场。

三、Positioning产品定位

市场定位的实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。通过市场定位，来创造和形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象，树立良好形象。

市场定位的方法：

企业经营的产品不同，面对的客户不同，所处的竞争环境也不同，因而市场定位的方法也不同。企业进行市场定位的方法是多维度的。

1、根据产品特色定位，根据产品本身特征，确定它在市场上的位置。构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则，如产品功能、成分、材料、质量、档次、价格等。

2、根据产品利益定位，产品本身的属性及由此衍生的利益，解决问题的方法以及重点需要满足的程度也能使顾客感受到他的定位。

3、根据使用者类型定位。企业把产品指引给适当的潜在使用者，根据使用者的心理和行为特征，以及特定的消费者评价塑造出适当的印象。

4、根据竞争需要定位。企业根据竞争者的特色和市场定位，结合企业自身发展需要，将本企业产品定位与其相似的另一类竞争产品的档次，或定位在与竞争直接有关的不同属性或利益。

市场定位策略：

1、填补定位策略，企业为避开强有力的竞争对手，将产品定位在目标市场的空白部分或是空隙部分。此策略可以避开竞争，迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象。这种定位方式风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

2、并列定位策略：并列定位策略是指企业将产品定位在现有竞争者的产品附近，服务于相近的顾客群，与同类同质产品满足同一个目标市场部分。采用这种定位方式有一定的风险，但不少企业认为这是一种更能激励自己奋发向上的可行的市场定位尝试，一旦成功就会取得巨大的市场优势，因为这个市场部分肯定是最有利可图的部分。

3、对抗定位策略：指企业要从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置，自己取而代之，采用此策略的目的在于企业准备扩大自己的市场份额，决心并且有能力击败竞争者。

4、重新定位策略：指随企业的发展，技术的进步，社会消费环境的变化，企业对过去的定位作修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。

洞察了东西，但是经常做不出来也是没用的。

常常是技术路标做一条线，会有无数种组合，然后用3C和stp一把过滤一下，一些东西就没有了，只剩两三个，然后给领导挑一挑，ID，研发，技术上过滤下，可选的方式就不多了。

3c+STP作用：整合所有资源，最后变成成熟意见的作用，是过滤器，没有洞察就失去了业务计划的基础和功能。

最后分享个小案例：挪威全是山，主要是散居，但是很有钱，住在山里面，1800兆900兆的东西做手机卖覆盖很痛苦，人住得分散，所以不同加基站。有个运营商白手起家，做一款特别贵的手机，cdma450信号很合适，无论什么时候都能访问到网络，喜欢探险喜欢出海离海岸100里都能访问到网络。结果基站稀，定制400~500美金的手机很多人买。这也是一种洞察方式，在穷国家即使地理很相似的手机用这个策略贵手机也做不进去。

五、结构化分析方法的分析策略？

结构分析方法是在统计分组的基础上，计算各组成部分所占的比重，进而分析一总体现象的内部结构特征，总体性质，总体内部结构依时间推移表现出的变化规律性的统计方法。结构分析法的基本表现形式：就是计算结构指标。

结构化分析方法应遵循的原则：抽象原则，分解原则，模块化原则。

六、策略分析怎么写？

策略分析的写作方法可以分为以下步骤：1.首先要明确策略分析的主要结论，即制定有效策略的关键因素是什么。2.其次，需要为什么这些因素是制定有效策略的关键。可以通过分析市场、竞争、顾客需求、技术发展等各方面的情况来说明。3.最后，对上述因素进行深入分析，以进一步支持结论。可以通过具体案例、数据统计等手段来对策略分析进行。总体而言，策略分析的写作要点在于明确结论并充分支持，从而使读者信服。同时，透过对各种因素和细节的深入分析，能够更好地推导出合理的战略方案。

七、stp策略方案分析？

STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即：市场细分；T指Targeting market，即：选择目标市场；P为Positioning，即：市场定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

目标市场营销有三个主要步骤：

第一步，市场细分。就是营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者和生产消费者）的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。

PS：市场细分的基础是同一产品的消费需求的多样性。

第二步，确定目标市场。就是企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场。一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础与前提。

第三步，市场定位。就是根据竞争者现有产品在市场所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定恰当的位置。也就是说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样认识这种产品。

八、什么叫策略分析？

战略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境，包括组织诊断和环境分析两个部分。战略分析包括确定企业的使命和目标；了解企业所处的环境变化，这些变化将带来机会还是威胁。

了解企业的地位、资源和战略能力；了解与利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者的反应以及这些反应对组织行为的影响和制约。战略分析工具是企业战略咨询及管理咨询实务中经常使用的一些分析方法。企业可以从对企业整体目标的保障、对中下层管理人员积极性的发挥以及企业各部门战略方案的协调等多个角度考虑，选择自上而下、自下而上或上下结合的方法来制定战略方案。

九、swot策略分析方法？

所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

十、策略分析包括什么？

STP策略分析法主要包含三个方面

1、即市场细分(S），市场细分就是指按照消费者的收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯、偏好等细节分变量，把整个市场划分成若干个需求不同的子市场或次子市场的过程，其中任意子市场或次子市场都是一个拥有相似需求的购买者群体。

2、选择目标市场（T），选择目标市场，明确企业应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。

企业通过市场细分，从众多的细分市场中，选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场，综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力，针对不同的目标市场选择营销策略。

3、市场定位（P），市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。